2021-05-21

90%的亚马逊新手卖家都会触碰这些平台红线,避雷指南送上

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不管做任何事情,前期都会遇到各种各样的问题,做亚马逊运营也是如此。很多新手卖家在刚做亚马逊的时候,由于不熟习平台规矩,加上经验不足,经常会触碰亚马逊红线,甚至是踩雷,为了赞助大家更快的控制亚马逊运营技能,港勤小编特整顿了亚马逊运营中经常会遇到的一些问题以及相应的规避办法,以供大家参考。

1.选品不进行调研,直接大量备货

所谓“三分靠运营,七分靠选品”足以解释了亚马逊平台的运营技能上,产品比运营更主要。而很多卖家容易陷入一种“选品不调研,随意选选”的坑里。看到市场上什么产品卖得比拟火爆就跟着卖什么产品,完整不斟酌自己的运营实力,也不斟酌自己的资金运转。从蓝牙耳机到平衡车,从指尖陀螺到指尖猴子...然而跟风产品会见临市场竞争剧烈的问题,也没有价钱优势的渠道资源,同时还具有品牌侵权的问题。

当然也有一些卖家,在出售产品之前会花一些时光选品,但是选品上也很容易掉入一些坑里。比如 :选择的产品缺乏刚需致胜思维,盲目进行SKU铺货;还有的带着投机取巧的心理,选择侵权的产品;甚至还有卖家以自己的偏好来进行选品而完整疏忽市场的需求;更有卖家过度寻求差别化、独家私模和产品升级改革,最终糟蹋了时光,付出了大批的试错成本,却没有销量。

港勤小编建议,产品(选品)上,要避免犯以下毛病:

1、缺乏“刚需致胜”思维,盲目多SKU铺货;

2、不以可用资金为基本的盲目选品,比如盲目选择大而重的产品,运营中才发明自己的资金和资源实力基本不足以支持其运营所需;

3、带着投机心理选择侵权(或潜在侵权)产品;

4、单纯以自己的偏好来进行选品,疏忽了市场的需求;

5、盲目寻求热点的、竞争剧烈的、被大卖操纵的低价产品,比如深圳的“吉祥三宝”(手机壳,数据线,充电器);

6、过度寻求差别化、独家私模和产品升级改革,糟蹋了时光,也往往会因为预期与市场的偏差而导致付出了大批的试错成本;

7、选择了更新换代快或者季节性过于显著的产品。

2.不注意平台规矩,触及平台红线

亚马逊是一个规矩极其多的电商平台,而卖家在平台规矩方面也特殊容易踩坑。

首先,有卖家违背亚马逊平台的规矩,进行刷、单、刷评、应用黑科技手段进行运营的,往往会导致账号被移除出售权限成果;然后,还有卖家会因为产品德量太差,发货时效没跟上,售后客服程度太差导致ODR超标,出售权限被移除;其次,还有一些卖家在报名加入秒杀运动的时候,因为促销设置毛病,短时光内销量暴增而导致的店铺因大批低价订单而丧失过大的惨案;最后,还有侵权问题和安规问题,比如跟卖品牌商品被投诉侵权,比如没有电子产品没有CE认证,没有UL认证,玩具产品没有CPC认证等,这些不符合安规的情形导致的成果轻则Listing被删除,重则可能导致出售权限被移除等。

所以,在亚马逊上运营,必定要遵照平台规矩,规避以下问题:

1、违背平台规矩,刷单、刷评、应用黑科技手段等,导致账号被移除出售权限;

2、因为产品德量太差,发货时效跟不上,客服程度太差等导致ODR超标,被移除出售权限;

3、促销设置毛病,短时光爆发大批低价订单,导致店铺丧失过大;

4、广告设错,导致预算超预期;

5、螺旋式打造初期跟进不力,导致丧失过大;涨价幅渡过大,导致购物车丧失或者被体系判定为把持销量。

3.疏忽Listing优化,题目没有突出

Listing可以说是一款产品的灵魂,是直接展现给用户的产品详情,所以listing的题目能否吸引用户关注是非常主要的一个环节。很多卖家的listing症结词要么是简短没突出重点,要么是症结词反复堆砌,这都不利于产品排名和花费者购置。

题目必定要掌握在200 字符以内,充足应用的同时简练明了, 通过题目把产品卖给花费者。例如:Brand + Series + Model NO. + Product Type (须要尽可能的不同表达)+ “with” Unique Thing+ Features

题目的每个单词首字母大写,除了介词 the, and, or, for, a, an, in, over,with。

若listing中的产品是捆绑打包出售的产品,须要在括号中注明。如: 16 - pack 。用数字取代数值。如 2 取代 Two。

题目中的词组或者症结字更好用当地人习惯的写法制止涌现:

1.信息过多,过冗杂。

2.全体应用大写。

3.应用主观形容词。如:awesome, great。

4.应用 HTML 或者特别字符。如:®, © , ™。

5.应用店铺名,价钱,或"Free shipping"字样。

6.应用 etc., 避免应用等等这样的字眼。对用户来说就像你不在乎任何事情

7.堆砌症结字 核心症结词反复率不要超过 5%

8. 涌现单词拼写毛病

4.不看重Review评论 ,转化率低

Review在运营的进程中越来越主要,可是很多新手以为只要产品好,就不担忧卖不出去,可是实际运营进程中,如果没有Review就很难有转化率。即便是你开了广告,引了流量过来,也未必能够出单。

除了要增长好评,卖家也可能会因为质量或服务的问题收到一些差评,比如竞争对手恶搞,或者买家不知道如何应用产品,总之各种奇葩的理由都有可能招引来差评。而差评的增多极其容易导致销量的降低。适时增长好评,及时处置差评,避免陷入review无用论的坑里,是卖家必定要做的运营环节。

以上就是亚马逊卖家们经常会遇到的一些坑,不管坑有多少,我们大家都在前仆后继。不管前面有再多的艰苦和不堪,我们都要去从容面对。

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