亚马逊广告报告分析

解读“数据秘密”的第一步：

懂得广告报告的绩效指标并学会应用仪表板，如果你想玩转广告报告，首先，懂得亚马逊广告数据报告中有哪些绩效指标。如下图所示，通过这些数据指标，可以依据目的找到产品推广的优化方向，如曝光不足、点击率过低或转化不足。进入广告运动管理后台，可以看到性能仪表板和广告运动仪表板。

在广告运动仪表板中，您可以在列表选择器中选择不同的指标和维度，以查看这些广告运动的各个数据，从而赞助您从广告运动级别进行可视化管理。

解读“数据机密”的第二步：

应用亚马逊宣布报告优化广告策略，广告背景中有很多类型的报道。其中，主动宣布报告是核心“斗士”。

设置阈值

例如，从后台下载搜索词报告后，可以设置要筛选的性能指标的阈值，例如超过x次点击率、超过y次出售转换率和小于z%ACOS。

筛选症结字

设置阈值后，可以依据这些指标进行排序和筛选，并构建自己的症结词汇表。如果你挑选出点击率超过50次、出售转化率超过70%、ACOS低于10%的高性能搜索词，这些将给你的产品带来更多的变更。

制造手动广告

将选定的高性能搜索词添加到人工广告的症结词中，依据症结词本身的转化率、曝光率和性质肯定匹配办法。对于准确的长尾症结字，可以尝试改良预算，将其设置为短语或准确匹配。

主动广告的连续优化

在搜索词报告中，您还会发明一些搜索词的CPC（点击率）和点击量相对较高，但转换率非常低。此时，您须要注意这些搜索词是否与您的产品相干度较低。

解读“数据机密”的第三步：

通过报告数据度量来辨认问题，以实现业务目的。对于卖家来说，善用广告指标，控制好这一更佳做法，能力发掘出一个巨大的“宝藏”！

如上图所示，您可以依据自己的广告目的来关注绩效指标。以出售业务目的为例。如果你想获得更多的出售，你须要优先斟酌出售和广告成本之间的关系是否是积极的。

除了这两个指标外，你还须要看看出售和ACO之间的关系，以肯定广告的优化方向——如果出售增加而ACO也大幅增加，那么你的广告支出效力须要进步。简而言之，你的一些支出并不能转化为点击。此时，您须要集中精神优化CTR。

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