外贸业务员岗位解读

外贸业务员是公司的主力，而外贸业务员必需要对公司的产品熟习，而且要有必定的出售技能，能够有开发客户的才能等一些相干工作。具体职责如下：

1、及时支配好打样。

要按客户的请求，书面详细列出打样单。打样单上应严厉明晰四大要素:货号、原料、色彩搭配和做法。打样单的格局应严厉参照大货订单格局，即货号-色彩-数目应列出表格，而不能是其它的任何格局。打样单应由外贸部经理签字后，方能支配打样，外贸部经理不在时，由外贸部经理指定的人签字。

如涉及XX模、五金模具是否要开，应请示外贸部经理。如打样需新购原料或辅料，应书面通知采购部购置。如采购进程中涉及最少起订量的,应马上汇报外贸部经理，由外贸部经理决议如何处置。

样品完成后，应细心审核样品，寄出前，必需拍照存入电脑档案。如果是新客户，样品是否向客户收费、收多少、快递费是预付还是到付，需请示经理，由经理决议。总的原则是:如果是少量样品，样品免费，运费到付。如样品数目较多，应斟酌样品收费，运费到付。

2、准确地报出美金出售价钱。

严厉把握“核价单”，准确地报出美金出售价钱。一般情形下，核价单只要控制两种就可，一种是“s一般贸易核价单”，一种是“*进料加工核价单”。核价单原则上是由筹划部供给的。业务员在向筹划部索取核价单时，应拿到Excel 的电子格局，而不是纸张打印件。

拿到筹划部供给的核价单后，业务员应逐字逐行进行审核，检讨是否有任何可能的错误。特殊要有才能看出显著的毛病，如发明一个XX皮康纸的金额为5元，一个XX里布的用量为1米，应立即通知筹划部，请求筹划部立即纠正毛病。

当遇到筹划部未能及时供给核价单，客户又要马上供给报价时，业务员应立即动手，收集相应的核价单数据，自己制造出精确的核价单。

业务员必定要看清晰核价单中利润和出售利润率的盘算办法的公式是否准确。

利润=美金卖价X汇率X0.96-成本

出售利润率=利润÷(美金卖价X汇率)X100%

美金卖价肯定后，原则上必需经外贸部经理审核后，方能对外报价。个别客户提出佣金请求的，业务员必需把事情的来龙去脉向外贸部经理汇报清晰，由经理决议如何操作。

3、积极自动与客户坚持接洽。

积极自动与客户坚持接洽，促使客户及早下订单。样品寄给客户之后，应在快递网页上查阅客户是否已经收到样品，确认客户样品收到后，应立即发信给客户，非常客气地讯问客户对样品的评价，讯问客户是否有下订单的可能。

4、订单就是命令

业务员应始终稳固建立"“订单就是命令”的企业理念。客户下订单后，业务员应在第一时光整顿出中文订单，并立即下发到有关部门。客户下订单后，业务员应立即放下手头其它并非万分要紧的事情，全身心投入到对客户订单的剖析，环绕""货号-原料-色彩搭配-做法""四个要素，与打样时的最后确认样核对（必要时要再次与打样间沟通)，如有客户交待不清的，应立即发电子邮件与客户书面确认。

以上就是外贸业务员岗位解读，愿望对您有赞助。

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