港勤跨境财税
在亚马逊上产品的定价也非常主要，究竟大家都想捡廉价。其实产品的定价也不是一成不变的，定价可以在不同的阶段稍作变动，那产品上架第一周的价钱该怎么定？
假设一个产品市场的高价一般为21.99美元，中价为18.99美元，低价为14.99美元。
在大多数情形下，高价钱是头部链接和更奇特的产品定价，中等价钱是市场的主流价钱，低价钱是一些排名链接和近半年的链接。
在这样的定价环境下，卖家的产品到底该如何定价？
首先，卖家应当知道预期价钱。例如，卖家的预期定价为17.99美元，利润为35%，因此卖家的盈亏平衡为12.34美元（0利润）。在这个盘算中，卖家暂时不斟酌广告、仓储费和退货率。
当新产品第一次上架时，没有评论，没有症结词排名，也没有类别排名。卖家的定价策略是在新上架的第一周链接中高价+恰当的优惠券。
在这种情形下，卖家须要定价18.99美元，并打开3美元的优惠券。启动VINE筹划，应用优质顶级资源等平台优质客户进行评估，评估约5-10个。
记住，必定要高质量。现在很多服务供给商的资源都不安全。确保大约15-20天有5条评论。
显然，卖家不会有很高的转化率。因为定价不够低，优惠券不够大，吸引力不够。
没关系。之所以不肯定低价+大优惠券，是因为未来价钱太低，无法降价。另一张优惠券太大，会导致产品价钱太低，留下的评论没有VP标记。
一般以为，如果优惠券超过50%，则没有VP尺度。许多卖家反馈说，超过40%的优惠券将导致没有VP尺度。为了保险起见，卖家开了大约3美元和15.8%。没有百分比，因为数字更直观，看起来更有视觉冲击力。
如果卖家做广告，卖家会玩两个核心词，手动精确，到主页主线+主动广告，让链接迅速被亚马逊辨认和包括。如果广告每天完成，每个广告运动将增长4-5个单词的点击预算；如果不能完成它，进步竞价，让它完成。
如果第一周每天可以转换3-5个订单，每周20-30个订单就足够了，因为卖家已经测试了5-10个订单。如果运气不好，listing优化到位，这个策略的转化率还是几乎为0。但是这时候卖家也不要调剂价钱和优惠券，卖家可以在一周后再修正它们。卖家可以应用手中的资源免评送10-20个。总之，在7天内至少要出20-30单。
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