港勤跨境财税
随着跨境电商的发展，许多卖家选择在亚马逊电商平台开店，但是作为新手卖家在运营店铺中会遇到许多的问题，以下就和卖家们分享关于产品定价的因素和技能。
一、影响产品定价的因素。
1.按不同类别收取不同比例的佣金，正常佣金规模为8%-17%。
2.产品+包装材质成本：产品成本因卖方是经销商还是工厂而异；经销商的产品成本重要包含采购成本和国内物流成本；工厂卖方的产品成本包含原材质、研发、生产、劳动力等。此外，还应盘算产品的包装成本。
3.运费和出售地点：选择FBA发货、自发货、海外仓库发货等物流成本不同。同时，如果是欧洲站卖家，还须要斟酌VAT的成本。
4.预期利润：利润率更低为30%。
5.竞争对手价钱。虽然竞争对手的价钱在定价时不能复制，但竞争对手的价钱可以作为调剂价钱的参考根据。
6.营销推广：当促销节到来时，亚马逊将大范围调剂价钱。如果产品想在车站内外推广，也会发生相应的推广费用；卖方还须要在定价前斟酌这部分费用。
二、产品定价小建议。
1.数字9的作用：9.9或19.9对外国花费者同样有吸引力，卖家要充足应用花费者的心。
2.差别定价：将同一系列功效类似的产品展现在一起，并尝试推出高价产品来影响低价产品。通过等级定价，产品价钱差别，刺激出售。
3.耗材定价办法：如剃须刀，刀架很廉价，但刀片很贵；打印机，机器很廉价，但耗材很贵。这种定价的原因是通过产品的耗材来赚钱。这个价钱。
该策略还可用于空气净化器、净水器、胶囊咖啡机等须要连续购置耗材的范畴。
三、不同阶段产品的定价原则。
虽然我们知道产品的定价公式，但产品在不同阶段有不同的定价办法。
1.新产品上架阶段。
新产品期没有评价，没有排名，没有忠诚客户，没有竞争力。这个时候，为了让产品迅速进入市场，卖家不妨设定更低的价钱；但是，不能设置得太低。建议卖家比拟同行竞争对手的bestseller，可以设置比Amazonchoice低1美元左右。
2.产品成长阶段。
当产品的出售、好评、排名等指标得到必定水平的改良时，卖方可以每次设定价钱增长0.1美元，然后视察出售，点击和转换。如果出售稳固，可以持续坚持如此小的价钱上涨；当出售增长到稳固状况时，当最后一次价钱上涨时，卖方必需回到最后一次稳固的价钱。
3.产品成熟阶段。
此时，产品出售已到达必定数目，并积聚了评论和出售。现阶段阶段，产品价钱逐渐削弱，商品的价值和质量以及商店的整体定位已成为买家心中的重要购置因素。建议卖价钱与市场持平或略高于同行，进一步视察出售和转化率。
4.产品衰退阶段。
衰退期产品处于产品升级节点，产品销量降低，同行竞争异常剧烈；如果产品库存较少，卖方可以稍微降价；如果库存较大，卖方可以采用全额减少、折扣包装等运动清算库存，避免长期仓库成本。
以上就是和卖家们分享的关于产品定价的相干内容，愿望对卖家有赞助。港勤跨境支付以专业、贴心的服务让用户安心、放心肠开展跨境业务，赞助更多用户将优良的产品和服务以更高效的方法带到全球市场。
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