外贸人必看的心得及经验总结

外贸人遇到更大的艰苦和挑衅就是失败，当你一次失败，两次失败，多次失败后，对自己发生疑惑从而废弃。这么多年进进出出这个行业的人太多，90%都是保持不下去换各种行业，最后都不了了之吞没在人群里。小编归纳总结了以下5点做外贸的心得，愿望能够给不管是外贸精英还是业务新手一点启示！

一、报价

这个环节应当是大家开展业务的敲门砖，可以吸引买家的眼光，多逗留一分钟自然就是给你了多一次抓住订单的机遇。给客人的价钱不能太低，太低老板会不赚钱，业务本身也就失去了作用。价钱也不能太高，太高客人不接收，就须要另找途径。要报客户能接收的更高的价钱，既符合客人心理，又满足公司好处。

二、询盘质量

要进行背景调查。不可看待所有询盘一视同仁，要有所针对性，同时要对询盘的处置做到恰倒利益。

三、业务员心理

很多业务员三两个月接不到单子就气馁，疑惑自己的才能，做业务应当明确什么叫做柳暗花明又一村。人不自负，谁人信自？

四、感悟

企业接单无非两种，一种是外贸公司的单，一种为国外直接买家或者客户的单。所以有时候接单的目标不仅仅是赚钱，还要斟酌在淡季保持公司正常运营，所以即使是小的定单以及利润价值低的定单，我们同样要选择并且做到更好。

五、跟踪客人

跟踪客人其实是跟踪有价值的客人，应用邮件、传真、电话，以及邀请其到工厂参观为手腕，"迫使"其下单为目标，从而到达真正的接单主旨。我们可以不定时的提示客人下单时光，但是说话方法千万要谨严。

以上就是外贸先辈的经验总结，愿望对各位有所启示。

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