亚马逊卖家每天需要关注哪些广告指标？

亚马逊卖家要注意广告指标，如果指标涌现了变动就须要依据目前情形对广告做调剂，那卖家每天须要关注哪些广告指标？

1、曝光

1）曝光正常产品

如果一个正常产品的广告曝光率降低了20%以上，卖家应当检讨过去7天广告的转换和出价是否有问题。如果没有问题，看看广告竞价是否因节日或市场因素而上升。

2）曝光很少的产品

有些类别的市场很小，然后曝光有限，这是不可避免的。卖家须要注意转化率。转化率不到20%。卖家应当看看全部类别是这样的，还是只有卖家的产品。如果每个人的转化率都很低，则无法调剂。

如果只有卖家的转化率低，卖家应当优化卖家的题目、图片和主图片、视频、价钱、优惠券、五行描写、品牌故事、A+页面、QA、review等。

3）曝光量增长，但点击量变更不大

卖家必需检讨哪些广告运动中的广告组曝光率过高。一般来说，手动广告症结词的详细信息页面广告空间、相似商品和相干商品的主动广告会导致更多的曝光，更少的点击，可以通过进步竞价，减少详细信息页面的曝光。

4）新产品曝光很少

检讨症结词搜索量是否足够大，相干性是否强，出价是否足够。如果出价调剂，可以一次调剂0.1。

2、点击

1）如果点击降低20%以上，检讨是否有广告异常，转换好的症结词开词组或普遍。

2）如果点击率低，检讨相干性是否强，进步竞价。一般来说，搜索成果的顶部点击率更高，其他搜索成果的其他地位之一，详细信息页面的点击率更低。

3）如果每天点击量增长20%以上，广告运动转换稳固，可以持续视察；如果点击量增长，但转换量减少，检讨搜索词报告，主动广告否定性能差的词和不相干的词；优化手动广告。

3、单次点击成本(CPC)

每天减少10%左右的竞价。如果点击量和转换稳固，可以持续尝试降低；如果点击量降低，预算无法耗尽，则须要逐步调剂和恢复点击量。

4、消费

如果卖家最近的成本增长了20%-30%，视察点击量是否增长。如果是，转换没有问题，则无需调剂；如果成本更高，但点击和转换没有改良，检讨竞价是否过高。

5、订单转化率

1）如果订单转换率比平时低20%以上。首先确认查询时光规模是否毛病，然后视察两三天是否仍然下降转换率。如果转换率仍然下降，卖家应当检讨曝光率，点击广告空间和之前的变更，检讨上次调剂的内容，并逐步恢复原状。

2）转换后的广告转化率突然恶化。检讨是否缺货或部分SKU缺货，及时下降出价和预算；如果没有缺货，检讨链接是否评论不佳，导致评分过低；最后，检讨在突然恶化前一天的调剂情形，并对症下药。

以上就是亚马逊卖家须要关注的广告指标，愿望对各位有所赞助。

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