亚马逊卖家该如何应对上涨的广告费用？

对于亚马逊卖家来说，广告成本是出售运营中更大的成本，随着亚马逊平台广告情势的增长和新卖家的涌入，这部分成本将进一步增长。因此，卖家须要斟酌以下建议，尽可能掌握广告成本的糟蹋，进步广告投资带来的订单转化率：

1、优化产品构造

尽量选择受众普遍的产品作为重要产品，并通过重要产品流量推进受众较少的Niche产品。如果盲目寻求利基市场的奇特性，强烈推广Niche产品，更大的问题是产品的广告成本太高。例如，大多数症结词广告点击都被糟蹋了。

2、不断优化交付

通过对用户搜索词的剖析，不断优化交付，尽力使广告情势从主动广告。普遍匹配广告到短语匹配广告和精确匹配广告。除非在推广新产品时寻求必要的曝光，以获得更多的用户关注，否则广告的运营应集中在进步点击率CTR和转换率CVR上。

3、优化Listing

在广告曝光相对稳固的情形下，Listing通过A/B测试不断优化。优化Listing是改良转型的最根本手腕。

4、集中而不是疏散

将有限的广告成本放在重要产品上，而不是把所有的变体都放在广告上，因为这只会疏散广告预算，减少每个产品的CVR转换机遇。同时，还须要斟酌在选定的时光段增长交付，而不是24小时的平均交付。交付的数目须要掌握在单个交付对象的广告成本规模内。例如，许多卖家的广告运动日预算只有20美元，但症结词超过50个。这种无症结的做法不利于进步单个交付的效力，也不利于剖析和优化。

5、敢于否认，避免糟蹋无效搜索

敢于否认ACOS过高或不下单的搜索词。勇敢否认无效搜索是避免广告费糟蹋的主要手腕。

以上是应对上涨的广告费用的方法，愿望对各位亚马逊卖家有所赞助。

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