B2B时代降临中小企业网站该如何发展

悄然不知，B2B交易时代已逐渐降临，在全新的时代发展中，并非所有企业都会拥有一个美好的未来，作为B2B平台中为重要的角色：中小企业，那在B2B时代中它们的企业网站又该往哪个方向发展呢？

首先，中小企业网站在交易链练上会发展角色的改变，中小企业之间的关系将会由纺锤型逐渐演变成哑铃型。我们不难看到，现在网络上存在着大量的信息，这些具有纺锤结构的信息同样被搬到互联网中，但是这样的结构对互联网的发展是起抑制作用的，常见的现象就是，很多中小企业接触了网络，并且进行了网站建设，并开设了自己的网站，然后就没有了然后了。这么多的中小企业聚集起来，演变成了纺锤体的结构，顶层的是供应商，底层是采购商，他们之间充斥大量的流通结构，短的有三四层，长的有八九层，甚至是更多，顶层的供应商和分销层级彻底的瓜分中小企业的利益。

但是，随着整体环境发生的改变，这条纺锤型的供应链将会发生改变，曾经的卖方市场也会逐渐变成买方市场，过去一个终端企业要获得产品，只能通过特定经销商渠道，而且在这渠道中叠加了多层的代理经销关系，但是如今，纺锤体上方的供应商要获得生产与库存的平衡，那就必须抓住买家，以更好的生存下去，而在买方市场，B2B交易型电子商务真正发挥出其作用，在这种趋势之下，纺锤型的关系会逐渐向哑铃型转变。

哑铃型关系，就意味着从底层往上的分销结构将会被破坏，也就是说，那些依靠赚差价而生存的分销商将会受到巨大冲击，而很多处于这种地位的中小企业也将会受到影响，因此，在B2B时代下，中小企业网站发展，要么以品牌商或者是厂商为中心，进行星状式的单层分销模式，要么就是尽量往供应商方向突围，缩短自己链路，从而获得价格上的优势，这样中小企业才有可能在B2B时代，生存发展下去。

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