亚马逊CPC广告之合理投放教程

做亚马逊的人都知道，随着越来越多的新卖家落户，各种类型的竞争越来越剧烈。在如此剧烈的环境下，依附自然流量来突出自己的产品可能是不够的，但也须要站点广告的赞助。

1、症结词

症结词，早期玩也是主动广告筛选精确的词，现在重要是转移所有相干的ASINARA症结词流量报告，找出所有可以的词，只要精确的词，一般不斟酌做否认词优化。

此外，症结词不会影响内部竞价。建议长期持有一个好的CAMP，可以在里面加词，权重会增长。至于那些表示不佳的CAMP，建议停滞、归档。重新打开它。Bid斟酌了上周的平均价钱。如果调剂过高，须要投标几次，则应依据自己的预算斟酌此显示。

2、广告玩法&优化

每个产品由一个单独的广告组打开。可以进行卡控预算和Bid。可以选择不超过20%的SKU进行变体选择。报告查看哪个ASIN卖得好，然后添加广告。

你知道，广告不好的原因只不过是钱不能花，或者烧钱不能收回。此时，应进行一些调剂和优化：

推广词要放在listing里：题目>五点>ST>描写。

1)优化主动广告。

■将曝光>1000，CTR>0.5%，订单为0，手动广告中参加所有单词，做三种手动广告，分离否认主动广告和手动广告，防止内部竞争。

■将曝光>1000，CTR0.5%，订单为0，在主动广告和手动广告中分离否认短语/精确性。

2)改良CR的办法。

■内页优化和SEO(Search term，Product description，Image，bulet points)

■Review的数目和质量，以及点击Yes or no。(自己写一个软差评，点击no，点击most critical，一个review很差的产品，不想让它逝世。可以找一个好的合并，把好评点放在前面，期待差评多的产品评论解决后再拆分)

■外国人爱好看QA(功效性产品必定要有)

■Add to wish and giveaway(Wish list要点进榜才有意义)

广告订单量占30-40%是健康的，超过或太低都不是很好。ACOS10-20%也是正常的。更好低于这个比例。如果太高，必需调剂它。

一般调剂方向：价钱、单量、利润；转化率越高，广告权重越高，点击成本越低等。

至于ACOS越小越好，这是准确的。但事实上，它并不能真正实现。影响ACOS的两个主要变量，一个是单次广告点击的投标，另一个是产品的单价。如果产品竞争剧烈，单次点击的投标必需更高，如果产品单价较低，最终出售总额一般较低。

因此，由于产品和价钱的不同，ACOS值不能一概而论，但一般来说，如果您的产品利润率为30%，即使是30%，ACOS值也是一个很好的性能和健康。当然，越小越好。

3、广告时光。

至于广告的时光，因人而异，因产品而异。归根结底，广告优化最主要的是优化Listing。这里的Listing优化是指产品的图片、题目、五行特点、产品描写。Search terms及相干属性在宣布进程中的选择应精确。

做好基本工作(做Listing互动，即词的相干性)，否认表示低的词，找准投放时光。

以上是亚马逊CPC广告之合理投放教程，愿望对您有赞助。

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