亚马逊卖家对CPC广告的三个认知误区

作为亚马逊平台上的卖家，在运营和推广进程中最不可避免的是站内CPC广告。CPC广告引入流量多、精确，点击成本不高，转化率相对较高，绝对是排水的必要杀手。对于CPC广告的设置，许多卖家绝对没有问题，但当谈到对CPC的更深刻的懂得时，许多卖家陷入了误区。

1.常见现象：设置的bid出价显著是更高的，为什么展现不靠前？

误区：卖家以为竞价越高，展现就越高，而疏忽了性能。

事实上，广告展位与搜索展位类似，有自己的排名体系。搜索地位的排名由销量、转化率等因素决议；CPC广告空间的排名规矩由性能（performance）和竞价（bid）决议，然后每天每小时轮换有限的展位。然而，performance的权重往往大于bid，因为作为亚马逊，一切都是为了给平台带来更多的转型和出售。因为不能把卖家放在主页上，不管卖家的质量如何。谁的转化率高，谁能带来更多的出售，谁就有优先权。

2.常见现象：做了CPC没有后果，单量也没怎么进步。

误区：卖家以为CPC可以进步转化率和大批订单。

CPC只是一种帮助，它只是增长产品的曝光率，引入流量，并不能转变产品本身的竞争力，即转化率。出售的重要决议因素：产品、转换率、流量。流量，症结取决于产品的转化率，转化率不好，期望排水来拯救你惨淡的单一数目是不现实的。所有的改良都取决于产品本身的竞价才能，所有的营销和推广手腕都只是一种帮助。

3.常见现象：直接设置automatic主动付费广告后，就放任不管了。

误区：以为做CPC广告，设置主动付费点击automatic，然后根本不看报表，放任自流，偶尔看数据。即使有销量，也不知道怎么进来。

这是一种非常不负义务的做法。付费报告还须要下载付费广告报表，剖析数据，不断调剂，优化症结词和产品。

以上是亚马逊卖家对CPC广告的三个认知误区，愿望对您有借鉴作用。

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