2022-04-25

外贸卖家在沟通中如何给自己加分?

港勤跨境财税 港勤跨境财税

在外贸卖家和买家的交换中,报价一直是重点,当买家看到报价时,第一反响是以为价钱高,这须要卖家在以后的交换进程中给自己加分,让买家感到卖家的产品是符合这个价钱的。那么,毕竟该怎么办?

1、用专业技巧向买家展现“真正的成本”

这一实际成本并非产品的真实成本,而是卖家用专业知识向买家展现的实际成本,使买家信任卖家的报盘。如果买家不赞成卖家的报价,就可以应用这个办法。

例如从产品的重量,介绍产品须要用什么材质,用料多少,目前这类材质的成本是多少,什么是制作这种产品的时光成本,人工成本,质量掌握费用,不良品概率和消费成本是什么,把水电费、餐饮费用等全体算了一笔,最终得出“比拟可靠”的“实际成本”,将不同的费用条件尽可能详细的列出,而数据也可以稍微掌握一些,但也不会太显著,那么买家就可以依据自己的阅历来看。

2、学会给买家展现奇特的产品卖点

无论卖家在出售什么产品,必定要有一个重要卖点,任何没有卖点的产品都很难突显重围火起来,不过卖家的卖点买家不必定知道啊,知道了又不必定印象深入且认同啊,所以卖家须要把卖点展示给买家,并劝告买家接收卖家的卖点,或向买家展现自己的长处,以博得买家的信任。

3、学着借助其它的影响力进步自己的位置

通常卖家在自己影响力和实力不够强时,可以选择借用其他卖家,比喻说,卖家可以告知客户卖家是世界前十大影响力公司XXX,或是美国XX国际贸易公司的供给商等,这些都是通过其他的影响来晋升自己。这当然须要卖家拿出证据来证明

如果客户懂得到卖家已经具备了这样的背景,那么对卖家的实力也会更加认同和信赖,对卖家的价钱也会更高一些,正如卖家买了一份路边摊的鸡排8元,却买了一份有价值的鸡排12元,卖家仍然会更愿意买大大的,因为正规有保障。

与买家交换时的每一点都会直接影响卖家的感受以及产品在买家心里的印象,如果这个印象好,买家自然不介意多付一点钱,因此,沟通时必定要注意这个问题,给卖家加分。

详情可添加微信好友,获取相关业务资料。

跨境电商交流群

加入我们

上篇

美国进口清关的方式及整个流程

下篇

外贸EDM营销常见的Spam Trigger Words

返回上页

离岸资讯