亚马逊美国站卖家摆脱内卷的三条出路

纵观当前的亚马逊美国站现状，竞争极其剧烈。截至去年年底，US站点的每一次广告点击费用平均为1.33美元，比去年年初猛增43%；其他类别广告根本都存在价钱竞争、同行恶搞等现象。恶意竞争避不开，美国站卖家只能找方法。

对于这一点，目前圈内大概有三条路可走，卖家不妨看看哪条合适自己：

第1条：将供给链的优化做到极致。

这就请求卖家深耕产品供给链，优化每个环节(工厂、物流、仓储等)，以更大限度地掌握成本，不给竞争对手打价钱战的机遇。

第2条：通过不断学习研究，成为站内外兼备的运营高手。

如果卖家的运营技巧足够壮大，listing护城河做得好，站外营销够给力，高价也没人能挤下卖家的排名和权重。

坦白地说，上述两条前途难度都不小。

第3条：躲其锋芒，转而向欧洲站等其它地域市场扩大。

这个相对莱索难度低一点，看到这里，估量有不少卖家会跳出来质问：欧洲站门槛太高！而且VAT、各种合规认证，单就5个主站国度的语言翻译就够了！

事实上，每个人都说得对，以上都是不争的事实，但换个角度来看，正因为欧洲站存在着各种各样的门槛，留给卖家的可晋升空间更大。与美国相比，欧洲站的卖家数目更少，与之相比，竞争水平更低。若前期卖家费尽心机把这些预备工作都做好了，也可以带来可观的收益。

另外，在谈到欧洲站5个主站国度的语言翻译问题时，这里只讲一讲。在亚马逊的后台体系中，有许多工具可以赞助卖家消除语言障碍。例如，症结字翻译功效，每个卖家在后台添加广告运动中的症结字，除了能分离在推举症结字中看到偏好语言的翻译外，这个功效还支撑卖家输入自己偏爱的语言以添加症结词。

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