亚马逊卖家竞品分析的三步走方法

若是亚马逊卖家的产品能做到人无我有，人有我优，人优我精，人精我绝，打造爆款指日可待。对亚马逊卖家而言，要挑选出好的商品，最主要的一点是做好做全竞品剖析。

竞品剖析第一步：肯定竞品

“竞品”决不能只指与卖家所销售的货物雷同的货物。

竞品有两类：同类产品，包含同款产品和同功效产品；参数雷同的商品，这是许多卖家狭隘懂得下的竞品，即参数雷同，组合雷同或相似，价钱在同一区间等等。当选择竞品时，应尽量做到多选少，只有对竞品资料进行剖析，能力更全面地把握市场状态，开发出更具优势的产品，抢占市场份额。

竞品剖析第二步：选出竞品

寻找这些竞品，细心剖析，并将长处应用到卖家自己的后期运作中。

要找到这类竞品，须要从以下几个方面着手：

1、以核心症结词(2~3个)搜索，阅读搜索成果的前3页，与同类产品相比，具有较高的销价，值得圈定并记入其小册子。

2、在站内查看名单(Best Seller、New Release、Movers & Shakers、Most Wished for,Gift Ideas)将热销榜5个维度中的500种商品信息逐一阅读一遍，挑选出同一类优良商品作为自己竞品的学习对象。

3、挑选出20件商品，重点是涌现在其商品详情页面(Frequently bought toghter/Sponsored products related to this item/Customers who bought this item also bought/Compare with similar items等)。

竞品剖析第三步：剖析竞争者的运作细节

懂得和应用你的竞争者竞争对手的经营技能，包含下列内容：

1、商品定位剖析；

2、剖析列表细节；

3、盘算价钱和利润；

4、剖析买家反馈；

5、对侵占的内容的评估；

6、市场才能剖析；

7、剖析卖家的状态；

5、剖析上架时光；

卖家选品进程中若能对以上几个方面进行详尽的剖析，挑选出风险小、利润高、竞争热少、运谋生态好的商品，后期运营推广也会比拟容易。

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