亚马逊卖家应当都知道飞轮理论,那在知道之后,作为卖家该怎么逢迎飞轮理论让其发生正面作用呢?
身为亚马逊的第三方卖家,首先要不断地优化供给链,开发出更优质、更廉价的产品,让买家买得更丰硕、体验更好的产品,从而吸引更多的买家到这个平台去购物。
在理清了亚马逊的运营逻辑之后,回过火来看,作为卖家须要做好以下这些工作:
1、买家体验:
作为卖家,在做好产品层面的工作的基本上,时刻从买家的角度动身,为买家供给更好的体验。特殊是跨境电商卖家,或许从许多层面来看,亚马逊对卖家的请求似乎太过刻薄,之所以会有这样的感到,重要原因在于没有懂得亚马逊的运营理念。一位满意的买家,可以影响8个人,而一位不满意的买家,经过多层流传,就可以使120个人远离。这个数字令人恐怖,但是它确切反应了商业逻辑。
2、更低的价钱:
货比三家的道理信任每个人都明确,其中买家最重视的就是价钱。买家最关怀价钱,确定会在亚马逊上做比价行动,并会直接搜索商品信息,寻找更低价钱的商品。所以,请求卖家清除瑕疵,进步效力,下降成本,恰当以低价钱的方法回馈买家,这是亚马逊长期的战略。
3、选品与方便:
卖家作为一个整体,能够向买家供给丰硕的选择,客观上卖家已经做到了。同时,在为买家供给便利方面,也是卖家在经营进程中应侧重斟酌的一个问题。对产品进行了优化,使商品详细页面可以更加直观、过细地展现产品,这些都是作为卖家应当向买家供给的最根本的方便。
总之,飞轮理论强调用户体验是核心,因此卖家也应当更多地从买家的角度来斟酌问题。从长远来看,要坚信誉户体验和销量必定会成正比。
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