外贸报价时如何搞定印度买家？

印度买家会砍价，能吹捧，不守时，但是这样一个大市场，总有外贸卖家不愿废弃。对于印度买家的“习惯”，下面整顿了3个小Tips，供外贸卖家参考。

1、报价的时候，报出价钱可以高于心理预期，而且不能过于详细

大家都知道，印度买家爱好廉价的东西，常常把price、cheap、expensive挂在嘴边。如果说起降价，印度买家会下降到疑惑人生…因此，当卖家开端报价时，卖家就得把自己的心理价位调高来应对其砍价特征，但同时也要让对方认为有可议之处。

另外，报价不要过于详细，不能和印度买家进行更低报价。否则就会被逝世扣在每个环节，让卖家廉价得多。

2、在会谈中，学会戒备意外，更多的“懂得”买家，避免反抗性的会谈。

买家报价之后，要学会惊讶，学会惊喜。买家下降价钱也是为了视察卖家的反响，如果卖家不惊讶，会以为卖家完整可以接收。

假如买家给的价钱很低，也别朝气地反驳。能告知买家完整能懂得感受，然后再描写卖家的产品为何值得这个价钱，列出一些细节问题的硬件质量给买家看，数据化的东西会更有说服力。也可供给另一组低价产品的计划，让买家更容易接收。

3、在快要成交的时候，假装是不宁愿的卖家。

买家总是以一种不宁愿的方法向卖家讨价还价，即使买家给的价钱是可以接收的，也不要喜出望外，此时卖家可以表示出不宁愿的样子。卖家的不宁愿，会激起对方的购置愿望，也会让对方有占廉价的感到。

与此同时，退步时可能会索取回报，如低价钱和数额大的请求，或低价与支付方法相干，高价与迅速交付等。

印度市场不好做，但是没有必要限制思维，其他市场的买家，也可以接触和尝试。如此多方比拟下来，大致可以对不同的买家以及不同的市场定位，有一个初步的认识。

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