外贸卖家如何做到引导订单成交？

在对外贸易会谈中，有这样一个症结节点：卖家供给的产品可以满足买家的须要，很快就会和买家达成一致，而且已经感到到买家的购置信号。此时此刻卖家就要要应用各种办法来引诱订单成交。能否胜利，就看最后一步了。

那怎样能力顺利完成这最后一步？

第一种：征求看法法

有时候，卖家不能肯定买家会不会下定单，即卖家不敢确定买家的购置信号是否准确。这样的话，最适合的做法是用法律指点买家下订单。

举例来说，卖家可以向买家提出下列问题，以鼓励买家下订单：

"Do you think this solution will workout your problem of delivery?"

"Will it be good for your side?"

"If we can solve the problem of this can solve your problem?"

一般来说，这个办法可以让卖家检测到“水的深度”，并在低压力的环境中讯问客户的订单。如果卖家能得到确定的答复，那么卖家就开单了，这样卖家就不用再跟买家唠叨了。由于，很多时候，卖家说得越多，就越有可能失去订单。

第二种：简略决议法

简明简要地肯定办法，从较小的问题入手，以停止会谈，指点卖家的客户做一个更小的决议，而不要一下子就做一个主要决议，比如让他们答复诸如“卖家预备要订单了吗？提出的问题应该如下：

"When do you think is the best time for delivery?"

"Which color do you prefer for the first batch of goods?"

"Where to assemble it?"

第三种：总结概括法

以总结法为主，对买家所得到的服务做个概括性的答复，然后问一个较小的问题或者选一个标题停止这个对话。

"Now,we all agree to the packing . How many boxes,20 boxes or 50 boxes?"

当订单离卖家只有一步之遥时，卖家最应当做的就是想方设法让客户肯定订单。自然，所谓的外贸办法也是一种技能，还是须要外贸卖家在日常工作中不断总结积聚经验。

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