亚马逊卖家必知的产品定价策略

产品定价的高下受市场供求、产品成本、企业因素的影响，也取决于卖家在定价前对市场状态的懂得。每一个产品都须要细心斟酌，不要盲目。但是，事实上，跨境电商平台Amazon的卖家该如何给产品定价？

一、价钱的影响因素。

1.平台佣金。

2.质量和采购费用。

3.市场供求

4.期望利润。

5.品牌形象定位。

6.促销策略：每一个电商平台将有不同主题的促销。爱好跨境电商平台亚马逊七月中旬有会员日，下半年有“黑色星期五”，圣诞节有圣诞节。无论什么时候，只要是重大假日、促销节日，亚马逊都会大批调剂价钱。

7.资金周转率：一些卖家为下降风险，快速周转，还会对价钱进行掌握调剂。如有须要，将采用薄利多销的方法刺激市场。

8.营销费用：如果要在站内外做推广，还会发生相应的推广费用。

9.竞争者价钱：在跨境电商平台亚马逊，一种产品不仅仅是一个卖家。竞争者的价钱也会成为卖家定价、调价的参考根据。

10.运费：如果卖家选择亚马逊FBA装运，则FBA头程运费和与FBA仓房有关的费用将被转嫁给卖家。

11.其他因素：例如购置者的花费习惯，卖家更新产品，一些压仓的产品也会降价促销。

二、亚马逊产品总体定价公式。

定价权的肯定，往往是将卖家的生产成本、利润、自己的产品德量等多种因素综合斟酌后，再进行定价。对亚马逊卖家来说，可以依据下列定价公式进行定价：

商品出售价钱=产品成本+平台佣金+预期利润+其他。

FBA产品出售价钱=产品成本+平台佣金+FBA头程费用+FBA费用+预期利润+其他。

定价前，卖家首先肯定产品的定位，是否合适选择出售路线或高利润路线。路线不同，价钱策略也不雷同。尽管如此，还是要记住，定价必定不能让买家反感。

三、价钱调剂战略。

价钱合理的让卖家获得更多的市场份额和利润。定价策略是卖家策略的组成部分。但是，在恰当的时候调剂物价，也是非常必要的。

1.依据市场需求调剂价钱。

产品价钱不会一成不变。如果一件产品供给不足，即使价钱上涨也会有人抢着要。因此卖家产品处于新品上架、成长期阶段，还可依据市场需求灵巧调节价钱。

2.在促销季节、节假日调剂价钱。

每一个电子商务平台，店铺在不同的时光都会有不同的促销运动。除会员日外，在亚马逊平台上还将在西方欧美国度的重要节日如情人节、万圣节、感恩节、圣诞节等促销运动。假日是市场营销的黄金时代，卖家必定要制订促销策略，进行大范围的价钱调剂。

3.在其他情形下调剂价钱。

其他情形也可以调价，比如原材质成本上涨，运输成本上升，人工成本上升，都可以斟酌调剂价钱。

然而，值得注意的是，调高价钱后排名将会受到影响，而且出售量也可能因此产生变更。没有特别情形，也不建议经常更改价钱。

综上所述，就是和卖家们分享的亚马逊产品价钱的定价问题，愿望卖家依据产品的具体情形，合理定价，最后预祝卖家大卖。

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