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外贸人常用的营销模式有两种，一个是外贸独立站，另一个是平台。外贸独立站是为单一供给商服务，出售进程中只有买家和卖家参与；而第三方平台销售的产品来自多个卖家，出售进程中不仅涉及买卖双方，而且涉及平台管理者。以下为外贸人介绍独立站和平台的差别。
1.转换效力比较：平台>独立站。
第三方平台发展到现在，因其积聚了必定的荣誉和流量，客户转化率高，加上平台自带完美的支付系统和配送服务，整体成单效力高，很容易形成资金回流。与独立站不同，在网站树立初期，由于认识品牌的人数不多，难以精确定位目的客群，引诱转化。
另外，须要进行大批的推广引流，累积口碑，而且如果网站没有一个完美的支付体系，还须要将交易转移到其它平台或线下，有时仅仅是付款就须要十天半月。如果对海上企业资金周转效力请求较高，建议选择第三方平台。假如选择了独立站营销，卖家也须要做好提早蒙受资金压力的预备。
2.用户资源积聚比较：独立站>平台。
虽然平台卖方获取客户更加容易，但是这些客户资源并不属于卖方，客户的一手信息资源始终控制在平台手中，商家无法与其树立真正的接洽。即便花费者购置你的产品，也很难对你的品牌发生印象，大部分购置都是一次性的，很难形成反复购置。
反过来说，独立站可以积累大批的客户资源，一是客户资源的再应用，进行“再营销”，引诱客户二次下单，进步转化；二是客户数据管理和剖析，从而优化网站布局，使品牌定位更精确。虽然独立站引诱客户下订单的进程比拟长，但是一旦客户下订单，就代表对方认可了你的品牌，这样形成的合作关系就更偏向于长期，也更稳固。
从这个角度来说，建议是，两种模式的选择取决于您对海上贸易的定位。若您的海上商业目的着重于长期，并愿望在海外树立自己独有的品牌及客群，那么独立站就是引诱您达成目的的更佳方法。进驻第三方平台比拟合适出海卖家的短期出售变现，但是对于品牌的长期发展来说比拟受限。
总之，外贸卖家若要扩展长期业务，在海外市场建立专属品牌形象，愿望逐渐形成品牌专营客群，独立站是必定的选择。
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