亚马逊卖家如何优化广告投放

对于亚马逊卖家来说，除了选品这个令人头疼的问题。广告投放也是令卖家头痛的一大块。无论站内还是站外的广告，都是运营的重点和难点。亚马逊投放广告是实现产品转换率最直接、有效的办法。

一、广告投放的意义何在。

(1)为了进步产品的曝光率，即广告只是产品出售的第一步。这不仅仅是曝光，广告并不能决议你的订单数目，而是有助于增长订单，重要是增长了产品的曝光数目。

(2)赞助掠夺黄金购物车，进步下订单的机率。

(3)使产品重获展现机遇。

(4)能够处置存货，进步资金周转速度。

二、广告设置中遇到的问题。

(1)毛病地以为价钱高的广告排名会越好。

有些亚马逊的新手卖家在做广告的时候很容易想当然，总认为只要钱够，广告排名就能越高，销量也会上升，这是非常毛病的想法，亚马逊平台只会推举价钱适合的产品，即使是出价高，也总认为只要钱够，广告排名就会越高。

(2)滥用匹配办法，造成大批费用。

对亚马逊广告方法的点击费重要是：准确匹配>匹配>词组匹配>匹配，必定要懂得各种匹配方法的差别，否则发明ACOS爆表就会得不偿失。

(3)只匹配一个症结词。

若仅采取一种匹配症结字的办法，就会失去一条主要的优化门路。推举应用组合的普遍匹配来进步症结词笼罩率。

(4)不通过广告剖析来优化。

许多卖家只管出价，对后期的报告不做优化剖析。事实上，只有通过不断的广告运动优化，能力使投入产出更高。更好的做法是每周一次剖析优化更新，以获得最新的跑词，应用数据优化广告运动。

三、亚马逊广告运营的高效力小技能。

(1)创立广告没有停止日期，至少包括5个症结字。

相对于停止日期的运动，可以获得3倍的曝光和点击，同时至少有5个症结词的广告可以获得4倍的广告贡献订单和出售额。

(2)定期更新症结字。

最少一个半月更新一次症结字，比未更新广告的订购量增长了6倍。

(3)测试发送邮件的更佳机会。

无论亚马逊广告策略如何，邮件营销都非常主要，只要在适合的时光内发送邮件，就能获得更高回报。所以你须要返回搜索症结词报告，收集你所需的数据，肯定发送邮件的更佳时光。

(4)充足应用亚马逊的评级和评论。

没有任何广告能比花费者的口碑壮大得多，在亚马逊须要把顾客的评价作为头等大事的时候，也是一种广告战略。

当亚马逊爆款打造的时候，亚马逊卖家要学会优化广告，应用低成本的广告带来高的转化率，预祝卖家大卖。

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