跨境卖家分析广告报表的步骤

如果跨境卖家能准确地应用Excel，不管是选品还是剖析各种数据报告，都能走得更远。下面就来看看剖析广告报表的步骤。

1：排序筛词

首先对数据进行初步筛选，然后再开端剖析数据。初选的根据可以是转换率，建议应用“条件格局”来筛选，比如：

• 转换率>5%绿；

• 转换率1%-5%黄色；

• 转换率<1%红色；

依据亚马逊数据剖析，广告及格的转换率至少应到达5%。

2：剖析转换率>5%的高击词

高击词因人而异。若舍得投放广告，可以做筛选；点击次数可选择规模，如>20次；如果广告预算投放节俭的卖家，则可剖析所有大于5%转化率的词。

1）提取产品核心症结词；

通过这样的词语，可以在产品中找到症结字，并插入题目。

亚马逊的详细算法浏览列表的细节遵守“从左到右，从上到下”的次序。因此，更好的单词要埋在题目的前面！

2）提取产品卖点词；

剩余的转换率还不错的词，可以从中找到与产品本身有关的特点词。

下面举一个例子：合适女性应用的红色蓝牙耳机：

Bluetooth headset是产品的核心症结字，

但red Bluetooth headset for women中的red,forwomen是产品特点词，也是产品的特殊卖点。

卖家可依据出单转换、点击等情形综合推敲：到底放在题目还是五点合适。

3：删除listing中的无关词

投放广告的后果当然是基于亚马逊的算法在详细页面上的“学习”。再以"red Bluetooth headset for women"为例。

如果广告报表中，买家搜索词经常涌现“blue Bluetooth headset”，但有几乎没有转化，那就查看产品详细信息页面，将单词blue从详细页面中移除，同时可以准确地否认广告运动。

上面的全体剖析实际上也只是在“调查”广告报道中的一些重要关注点，还有很多其他的细节。

但如果卖家能够有一个大体的剖析逻辑，懂得广告与Listing之间的互动，实际上也就get到了核心。

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