针对不同类型买家的亚马逊运营策略

在旺季这些主要的大促节点，亚马逊卖家除了可以依据不同站点的买家爱好选择适合的产品布局旺季策略以外，还可以依据不同类型的买家做出对应的策略。

先对买家做不同的分类，有了这些分类，就能更准确地针对不同类型的买家进行“攻击”。

一、随心而动型买家

一些买家对大促不敏感，并没有具体爱好哪一个品牌的产品，大促期间也不会特殊高兴，遇到商品促销也不会等到打折后再下单，依照平时购物的习惯来花费。这样的一类人群，通常被称作“随心而动型买家”。对其进行定位，要找到群体属性，激发购置愿望。更好的做法是增长卖家的产品和品牌曝光，以吸引买家的眼球。

卖家可以用展现推广里受众投放的新选项——“亚马逊买家”。据资料显示，应用受众投放广告后，新品牌买家的贡献率更高为82%，其吸引的是那些不认识品牌的闲逛的买家。透过亚马逊的买家选择，如现场访客、生涯方法、生涯事件和兴致。可准确定位目的人群，增长展现量，触达更多新买家。

二、心有所属型买家

在这种买家中，当他们有特殊爱好的品牌并且看重旺季运动时，会特意期待品牌打折的机遇再下单，这种买家被称为“心有所属型”，对这种买家，卖家就要经常借助旺季，增强与他们的交换，同时也要造就成核心客户群。

想要在进步展现与互动的机率上，直接影响购置决策与促成购置。此时贴子就成为更佳选择，将社交属性与店铺相联合的推广方法，应用贴子的免费展现点击功效，多方位不同的展现商品，从而增长商品曝光。

想要买家能及时得到最新的促销折扣信息，卖家也可以依据粉丝的属性来定制邮件，增长品牌粘性。专注是获得与买家互动的利器，在品牌旗舰店，帖子，亚马逊直播都能实力圈粉。

知道了对付以上两种买家的办法，卖家就可以去实行“进攻”了，攻城略地进步转化，店铺销量的进步指日可待。

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