亚马逊竞品针对策略与关键词推广方案的制定

亚马逊卖家在对产品及市场做了调研之后，就会进入到实际操作阶段进行产品上架预备。这一步卖家须要列出一份所有重要竞品和症结字，并且把重要竞品和相干的症结字分类。亚马逊卖家应当如何制订竞品针对策略与症结词推广计划？

一、竞品分类

可将重要竞品分成四个类别：

1.具有相对优势的甲级或以上投标。

2.存在相对不利位置的A级或以上竞品。

3.不分伯仲的B级或以上的同类竞品。

4.具有互补或替代性的B或以上关联商品。

对于前两大类，还须要依据竞品和产品的相干水平作一个简略的差别，对于不同相干级别的竞品，运营和广告投放策略会稍有差别。

对于第四大类，同样须要依据产品的相对优缺陷，简略地域分潜在竞品和弥补竞品。

针对每种类型的竞标，都须要有针对性地进行操作操作，这样能力使卖家在竞争中获得必定的优势。对于相对劣势的投标产品，卖家可以通过广告自动占据其曝光位；针对具有比拟优势的竞标产品，在运营中除应尽量避开其锋芒外，还可以通过促销运动、秒杀运动等手腕填补自己的缺陷，差别化的突出自己的优势来吸引买家等等。

二、症结词分类

可将症结字依照流量等级分为三类：

1.核心热词

2.中等大词

3.长尾小词

与此相似，每一个大型类别中的症结字也须要依据产品的相干水平进行一个简略的区分，并且为每一个分类法树立一个相应的症结字推广筹划。由于流量层次不一样，症结字在推广时也会有不同的推广计划。

如果症结字是高度相干的核心热词，可能会斟酌将产品推到第一个页面，广告方面可以打宽泛匹配+准确匹配；

如果症结词是弱关联核心热词，卖家最多低报价去蹭流量，不会说花大笔的预算去主打这个词；

如果症结词是高度相干的长尾小词，卖家可以斟酌用词组匹配取代大词匹配，在某种水平上可以避免长尾症结字，因为相干度低甚至不相干。

卖家们要做好竞品和症结词的分类，以做好产品上架的预备。

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