速卖通促销活动营销策略

双十一是速卖通平台的一个大的促销运动，这个时候做好受众营销全策略，能够赞助品牌商家收获更多新客，转化更多的忠诚粉丝。本文将和大家分享一些速卖通促销运动的营销策略。

速卖通促销运动营销策略：

一、蓄水造势期(从即日至10月28日)

在蓄水造势期，商家的重要经营场景是“潜力游客转粉蓄水”和“老客互动促活”，这两大场景中，以7天为一个循环周期(如果有足够的配额，每天可按人群场景触摸)，对潜在访客重要推送“关注有礼优惠”，对于老客人群，则应用惯例的和新品的优惠来触达。

卖家可以配置营销场景中的关注+惯例的店铺优惠+新品优惠，吸引新的买家关注店铺，充足进步双11初期用户的关注度。

二、预热期(10月29日-11月10日)

到了第二阶段，双11营销开启了全面预热。此阶段商家可以持续应用“老顾客群”和“潜在访客”营销场景来经营店铺，增长“店里粉丝促活”的营销场景。

此外，还可为私域流量，配合平台运动氛围，每天触达不同的店铺粉丝群体，主推双11大促运动优惠信息，产品排行榜等，让用户尽早熟习店铺优惠运动。这个阶段，店配合直播、feed，更能加速访客转粉，便利老顾客的珍藏和加价。

三、促销运动期(11月11日至11月12日)

双11之战正式开端，首选“核心单品人群营销”的场景，针对那些店内核心单品有过加购、珍藏和待支付动作的访客人群。可通过后台推送双11限时折扣筹划(主推商品价钱/权益/运动倒计时等)，进一步晋升核心单品的出售量。

双11正式运动期间，商家会更加尽力地在客服、物流、供给链等方面，为“核心单品人群营销”做好前期预备，可以赞助商家进步下单率。

四、后期保护期(11月12日-完成订单)

从促销停止到定单完成的这段时光里，用户对产品一直坚持着高度的期望。有资料证明，经返场出售，订单7天后，二次转化的几率极高！因此，在这一阶段对客群进行群体关心，将成为私域流量转化的最症结环节。

通过“定制人群”场景，商家可以针对已经订购的人群、加购未付款的人群进行返场营销，速卖通体系供给了“加购人群”营销场景，可认为商家供给“加购人群”营销场景：

而在物流阶段，针对庞杂的产品、核心的单品，提前推出产品解释书，让客户提前懂得产品的功效，这样可以有效地下降退货率。

到店后及时邀请评论，增强顾客和店铺之间的接洽，让新顾客更多地信赖商家。

后勤保障超时，给予关心。双11物流压力增长，及时的客群关心能有效进步订单用户的转粉率。

以上就是速卖通促销运动营销策略的分享，愿望对您有赞助。

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