外贸客户开发的五大优势是什么

如今外贸市场上，仍然有很多外贸人还停留在“等客到门”的状况，一些外贸人虽然试图积极发展客户，但是很盲目消极。下面讲讲客户自动开发的5个优势和办法，愿望能给大家启示，以后可以有信念，有重点，自动去开辟客户。

自动开发客户有下列利益：

1.在国外有优质的客户。

优质的买家通常都有自己的固定供货商，资料库中甚至有许多潜在供货商，您只需自动与他取得接洽，以便被列入供给商清单。

2.进步产品出售才能。

现在产品同质化竞争非常剧烈，买主无法区分产品的差别，只有自动出击，对营销办法进行创新.积极参与，能力在众多同类产品中脱颖而出，从而博得合作机遇。

3.进步对市场和客户的懂得。

当你自动开发客户时，你将阅历“从找客户到剖析客户，再到和客户沟通”的进程，在这个进程中，你会对全部市场有更深入的认识，对客户的需求也会更加清楚。有了这方面的知识和经验，你就能找到你的目的客户群。什么处所可以销售产品？客户对产品的需求…，这些在开发客户、成交客户方面都很主要。

4.晋升自己的业务技巧。

店员如果只发产品.更新更新的图片，会越来越懒惰.越来越茫然。而积极地开发客户虽然艰苦，但设身处地去实践.不断尝试被谢绝.不断总结失败经验，能力更好更快地成长。

5.下降与顾客接洽的成本。

无论是B2B.还是搜索引擎.排名.或者展会，都须要你投入大批的资金和人力，而且获得的客户数目也不能保证，即使得到客户信息，是否能转化成产品，仍然是个谜。而积极开发客户，仅投入人力成本.便可拓展到国外客户，相对来说，获取客户的成本更低。一家企业消费的成本越低，营业员获得的利润就越多！

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