外贸新人必知的一些外贸误区

外贸人会遇到的一些误区：

误区1：发送给顾客的邮件描写很简略。

例如，顾客须要报价，如果只给顾客报出一种价钱，而且不作解释，这样的邮件很不好，那么我们该怎么办？第一，报价不仅要斟酌价钱，还要斟酌材质参数、包装规范等，还要告诉顾客，让顾客对此报价有个大概的懂得，并知道哪些处所要收费。与此同时，报价越详细，越能让客户尽快做出决议。它也是我们给顾客留下专业和深入印象的好方法。

误区2：顾客要PI，认为顾客必定会下订单。

一些中东客户，爱好在展览会上点数目，最后让他汇定金时，也是那样接洽不上。

顾客让开PI，并不代表他必定会下单，顾客须要PI，让双方把产品订单的数目、价钱、条款，用一个格局来明白，以免以后产生纠纷，没有条款束缚。

误区3：以为和外国人打交道很容易。

这种误会，干嘛要说？

例如：曾经有一位合作很好的客户订单，很久没有下订单了，所以去问了一个客户，客户告知说，他们的客户，由于人员调派，导致生意有些悬而未决。与顾客的合作很好，他们也没有隐瞒，因为他们的客户已经换了人，他们不肯定生意和新采购是否能像前几次那样，坚持良好的关系。

什么样的会谈方法可以让顾客感到舒畅，能够重视他们的感受，只要价钱合理，他们自然会偏袒哪一方。

误区4：和顾客谈情说爱就会博得订单。

由于顾客不会因为你的关系而下定单，只有先承认你的产品和专业服务符合他的请求后，顾客才下订单。因此，谈情说爱是很主要的，但是要分清主次，首先要把事情弄清晰，然后能力谈恋爱。

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