广告中如何做到以买家为核心和突出产品优势

如何做到以花费者为核心和突出产品优势

1、以花费者为中心

1）作风

跨境卖家应学会剖析客户对广告人物作风外貌的偏爱，有针对性地设计广告材质来晋升获客。

注意：如果商品合适用性感图片展现的话，还愿望所有广告商严厉遵照Facebook的社区规定，制止宣布以往色情内容。

2）社交环境

这就是小Tip，各位跨境卖家在创作素材时，可以重点展现顾客应用商品的场景，懂得客户的社交需求，出现最幻想的社会环境，与顾客发生共识。

比如一个DIY工具品牌，他在广告中展现了与妻子.狗共处的快活场景，激发了用户的联想和向往，实现了广告互通有无、购置意向双升。

3）主角

在设计广告材质时，我们建议出售商在设计广告材质时，将重点放在最主要的创意上，因为没有必要的信息会干扰花费者，从而妨害花费者迅速决策。

例如：一家出售童装的品牌企业，其一条广告只是展现了一件穿着可爱衣服的童装，获得很高的ROI；另外一条当孩子妈妈也涌现在广告中时，CPM值却异常高，最后很差。

2、突出产品优势

清晰明了的展现品牌和产品优势，确保商品的格局选择适当，能到达令人惊奇的后果。

1）应用后果

将来网上购物将变得更加快捷，但是大部分购物网站都有一个不能试着试着展现后果。所以，如果出售者能清晰地展现商品的应用场景，必定会给花费者供给更好的购物体验。特殊是对时尚品牌来说，展现模特上装的后果比叠放服装更能引起顾客购置意愿。

2）如何应用产品

对于这类广告材质，最常见的演示顺序是：遇到的问题.产品的解决办法.后果，每个步骤都有不同的亮点，同时，还可以穿插一些顾客的评论或竞品比较等，使广告素材更活泼。

3）指出卖点

不能因为指出产品更好的卖点而觉得羞愧，因为它能赞助买家更直观地懂得产品推进改变，而想要懂得所有顾客的想法，建议直接应用创意测试框架，以测试不同商品卖点的创意材质。

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