亚马逊广告指标RoASt怎么才算好？

每个公司都有一个目的，他们想要把每一笔出售收入的多少用于广告宣扬。

在亚马逊的平均RoAS是3倍左右。它随行业、战略和目的而转变。举例来说，花费电子的RoAS大约是9倍，而玩具和游戏的约4.5倍。

但是，这些数据掩饰了其他一些差异。举例来说，主动营销广告和多个匹配/短语匹配策略的RoAS比准确匹配广告系列要低。它还取决于您的产品在性命周期中的地位以及市场竞争的剧烈水平。尤其在一个充斥竞争的市场中，为了博得竞标，你的广告费用就必定增长。

一般来讲，6倍左右的RoAS是相当不错的，或者16.6%的ACoS。但是这是一个非常隐约的基准，您须要依据您的广告宣扬运动进行调剂。

RoAS高必定行吗？

一般说来，卖家把高RoAS视为他们的目的。不过，这要看你们的产品出售战略如何。

对出售转换率低的产品，或者不须要大批曝光的产品，设定高的RoAS目的是一个不错的策略。

低的目的会带来高曝光。假如你想消除那些无法销售的存货，或者你想进步品牌认知或占据一个小市场，那么RoAS目的设定得低一些是很有效的。

症结是你要找到一个平衡。对产品的宣扬预算不应当过少，以免产品不能得到足够的曝光。另外，预算也不应当过多，以免利润空间被紧缩。

可以设定更低限度的RoAS(或更大ACOS)。那是收支平衡点。到那时，你就会开端因广告支出而开端亏损或赚钱。

对于不同类型的产品，有经验的出售者采取不同的目的RoAS，以更大化出售潜力。尽管拥有高程度的RoAS会大大有助于盈利，但较低的RoAS能进步著名度并主导一个利基市场，从长期来看，可以带来更多的利润。

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