判定广告产出的三个指标

在亚马逊站点的广告投放是运营工作的主要一环，卖家可以通过付费的方法，获得更多向花费者展现产品的机遇。

所以，怎样能力断定广告的产出呢？这涉及三个指标，广告转化率，广告ACOS和广告出售比。

1、广告的转换率

它是一种权衡广告后果的指标，通过比较产品广告的转化率和自然转化率，可以很直观地权衡出当前投放的症结词或者渠道的质量。

通过下列公式的盘算，我们可以得到广告转化率：

广告转化率=广告单量÷广告点击×100%

PS：设定广告时建议在当地时光设定日开夜停，白天的广告转化率要高于深夜。可应用第三方工具进行操作。

2、广告ACOS

亚马逊广告出售费用比是权衡卖家广告行动表示的一个主要指标。制造CPC广告，须要想方法把广告的ACOS优化成一个幻想的ACOS值，这个值是在广告出售的盈亏平衡点，也就是广告费用相对合理的情形下，广告所能带来的更高出售额。

那怎样盘算广告ACOS呢？

通过下列公式，可以得出ACOS的值：

广告 ACOS=广告消费÷广告出单总出售额×100%=（点击量×CPC）÷（商品单价×广告销量）×100%

也许有卖家会问，既然要让ACOS下降，那就直接下降CPC的点击量，进步商品的单位价钱和广告出售量吗？

这种想法虽然不错，但是不要忘却广告费用和广告出售费用之间的相互关系。

风行点说，不花一分钱，一分钱一分，没曝光点击，哪一分广告出售额？

因此，使PPC广告的优化变得极其庞杂，全部广告优化进程就是在已有经验的基本上，不断测试，并依据实际情形进行实时调剂。

所以，ACOS的目的到底要怎么肯定，如何断定目前的广告ACOS是否合理，是否要加大广告投入？在此，我们再次介绍一个概念，广告出售比。

3、广告出售比

这是由广告带来的总出售额占总出售额的比例，从广告出售比率可以看出对广告的依附水平，广告出售量比率越高，整体出售额就越依附广告，利润率就越低。

怎样定制广告战略？

毛利大于30%

广告业ACOS≤30%

广告出售率≤30%

上述三个尺度制订广告战略，能保证投入和产出的相对幻想。

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