外贸新人主动开发客户的渠道和方法

外贸新人自动开发客户的渠道和办法：

1、开发通过Google、Yahoo、yandex等搜索引擎的客户。

应用“症结词组合”来搜索目的客户，症结字的选择很主要。

选择产品症结字：

可引用国外目的客户网站的症结词；

可引用国内竞争者在B2B上推广应用的症结词；

还可以应用Googletrends和Googleadwords工具来查看哪些产品症结字搜索量更大，搜索趋势更好。

症结字搜索组合一般采取：

商品症结词

+。

importers/buyer/company/wholesaler/retailer/vendor/邮箱后缀/公司名后缀/……；高等设置中不包含China公司，然落后行剖析、筛选，以找到国外的目的买家。

2、谷歌地图开发用户

谷歌地图搜索的精确度比拟高，因为要获得谷歌公司的商标，必需通过企业邮箱、负责人电话、网站等企业资质进行谷歌公司确认。并填写相干的产品、行业、网站以及详细的功效解释。

turingsearch是基于谷歌地图导航原理，它可以在地图上的某一区域内所有具有雷同属性的客户群，只需输入产品症结词即可搜索到客户网站、公司名称、邮箱、电话、Facebook、LinkedIn等信息。

这种自动开发客户的效力是极大地进步了，而不仅仅是搜索客户信息的功效，还可以依据客户的网站/公司名称深刻发掘决策人员的职位和信箱，并且还可以与WhatsApp进行群发。

3、依据黄页目录开发客户。

在国外有许多黄页网站，通过这些网站可以找到产品的上游客户，即外国买家。如果：你们是卖建材产品的，那么采购建材产品的不仅仅是贸易公司，还有建筑公司、装修公司等，可以依照这样的思路去找客户。

黄页面查找方法：Google搜索：产品症结词+YellowPages。

建议的黄页站点有：

http://www.thomasnet.com：老牌企业目录，也是全美最全的企业资料库之一。

http://www.yell.com：各国企业的黄页，尤以英国公司的数据著称。

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