2021-11-12

Facebook广告效果差的3个客观原因

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Facebook广告后果差的客观原因,也要注意。那么该如何解决?

1、到底自己的产品有没有市场需求?

这种问题通常会涌现在一些稀奇怪僻的产品上,这些产品可能真正有需求的人比拟少,但我们总是以为它非常稀奇和有价值。

ps:不要卖那些很冷门的东西,或者市场需求太小的。

解决问题的产品比发生需求的产品更容易让客户下订单。所以,很多网红产品都是用来解决问题的,因为要比去发明需求要简略得多。众所周知,fb的广告就是展现广告,它不像谷歌那样,可以依据用户的搜索症结词来展现广告,它是通过定位有兴致的受众来出现广告。

假如你的产品是女装、包包、宠物用品等等这些并不能立刻解决用户面临的问题,那么相对于那些解决问题的产品,确定会更难让用户下订单转化。诸如女士服装、包包等这类不能马上解决用户问题的产品,用户可能须要多次查看您的广告,慢慢懂得您的产品,最后再下订单。

2、自己的产品是否市场竞争过于剧烈?

在产品竞争剧烈的情形下,你的广告cpm是很难优化下来的,如果你的产品不能到达超高的转化率,建议废弃这个类别。

比如,女士,地点在美国,30-40岁,性别女性。

于是事实上,正如上图所示,全部黑色圈代表了我们投放广告的观众(看过我们广告的人),绿色圈代表对我们的产品感兴致但近期不会购置,红色圈代表了对我们产品的兴致。假如fb可以直接定位到红圈观众需求很短时光内就能找到需求,但不幸的是,fb还是没有我们想象的那么壮大,它不能猜出人们在想什么。

与此同时,我们一般跑广告,大部分都是跑促销来吸引客户,这种文案只对近期有需求的人有效,但我们的竞争者也在拼命地向这部分人群投放广告,这容易导致竞争过于剧烈。所以,对于有兴致但短期不会买的人,我们该怎么办?本公司不应宣布促销广告,因为这个群体近期不会购置你的产品,因此对产品的促销价钱并不关怀。

但他们会关怀你的产品是否能解决他们所面临的某些问题,所以我们针对这一组人,要集中展现产品的功效,而非价钱,慢慢地影响这个群体,把他们造就成你的潜在客户,未来的金主,让他们慢慢信赖你,最后当这群人有即时需求的时候,必定会找到你的,购置你的产品。

3、自身产品竞争力够不够?

如果广告花了几十块甚至几百美元,后果非常差,那你还得斟酌,是不是自己的产品竞争力不够,还是你的广告文案素材不能表示卖点,不能很好地吸引用户的眼光。事实上,产品竞争力不足,广告宣布几天后,您的点击率和转化率也应当有一个大致的断定。

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