亚马逊卖家精细化运营中怎样选择竞品

今天我们来简略的谈谈竞品的选择办法。

竞品选择渠道：

• 我们可以直接从亚马逊BSR、NRR或MWR等三个重要的榜单中挑选出我们的竞品，将这三个榜单中表示不错的产品分离选出。

• 搜索产品的核心症结字或与长尾相干度较高的症结词，然后在搜索成果中找到表示好或有较好表示的目的。

• 在ABA数据检索症结字中，我们可以看到很多点击、转化排名前三的ASIN，将这些ASIN分离记载、评价，然后将这些ASIN直接放入ABA数据内进行搜索，获得与这些症结词相干的ASIN，这样操作下来我们要找的优良竞品就会越多，但是我们要进行筛选，选择符合请求的目的竞品。

• CPC报告。同时，CPC报告还可以主动匹配许多与我们产品相干联的产品。

这些从上述渠道中检索到的商品，我们须要对它们进行分类。

对筛选出的竞品进行分类后，要持续地追踪这些竞品的表示，剖析这些竞品的行动，将给我们带来什么影响。因此，我们可以从哪一个维度来剖析这些竞品？下面的图表显示：

为了更好地出售产品，我们必需弄清晰我们的顾客毕竟属于哪一类顾客。可从以下几个方面进行定位。在此要注意的一点是，如果我们的客户群偏向于B端，那么有一件事情必需要设置，即“B2B企业商品价钱打折”。由于企业购置者和普通购置者有很大不同，企业购置者帐号专门为企业购置者设定的企业价钱。一个商业买家看到我们卖给一般买家的价钱与他们所报的价钱雷同，那么他们就会以为在我们这里买不到任何优惠，很有可能会选择设置为企业价钱和折扣的竞争者。

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