独立站卖家想要盈利必须注意退货率的问题

赚钱就是获取利润。

赢利公式比拟简略，就是要获取利润，即所谓的收益减去成本，即成本方面，谷歌或其他媒体可能帮不上什么忙，首先讨论下的收益，即：总定单数量拆成总客户数，平均每个客户订购的数目，以及每个订单的平均金额，这三个参数等于收入，我们须要改良这三个参数，尽可能地让一个客户在我的网站购置更多。

一方面增长客户的数目，如拉新的比拟偏爱客户的数目要做晋升，另外一方面是复购，假设我们是做服装生意的，花费者每年都会买衣服，不能在他第1年买衣服后第2年才买，第三年再买，就是增长订货的数目。

特殊提示，作为电商卖家，必定要注意退货率，这是ROI很主要的指标。

比如我们盘算做服装的业务，目的人群是15~25岁的女性，投放市场的是美国，假设这个群体大概有300万，所以刚开端市场是300万，在做广告进程中，可能有30%的人会斟酌和购置意向，这部分可能是6万人，下一层可能会有20%的人会斟酌将品牌的20%投入购物车，最后10%做购置。

这样的流动率我们来看，比重虽然还可以，但流动率比拟高，每一层实际上都在流失。因此在曝光这一阶段，如何吸引顾客，让他懂得并斟酌我的品牌，尽可能保存在我的网站上，甚至参加购物车，然后参加购物车、弃购、下单、购物后退货，或可能再次购置，其实都是问题。

这样就得把全部独立广告站的构造搭建好，让广告有个正向循环应用，基于以上问题，在既有市场未饱和，在有限的市场上流失过多客人，其实也是一个不平衡的破绽，只是市场上很多人没有察觉到，看我们怎么做，怎么做。

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