亚马逊新手卖家选品避坑指南

有几个亚马逊的初学者在挑选产品时要注意的问题。

1、要斟酌大小类的排名。

listing页面上都有一个bestseller的排名，上面是大型类目排名，也是亚马逊的类目排名。下表还有一个或更多的小类，通常是按4级或3级排序的。在排名中，这两个排名通常是依据出售量来划分的，并且每小时都会重新盘算(UpdatedHourly)。它还意味着每个listing的排名在每个小时都会有不同的变更。在这个分类中，要注意视察你选中的产品的小类的排名情形，而更要注意大类的排名情形。

举例来说，有一些产品在小类目录中排到了前三，但在大类目录中排名50000+，这解释该产品的市场容量很小，不合适进入该类别。小类目所代表的只是本产品在这个小类中的情况，大类可以更直观地反应出本产品的实际出售情形。因此新手卖家在挑选商品时，要斟酌到这两种情形。

2、初学者的第一批产品更好不要选择季节性产品。

以亚马逊美国站为例，美国每年有许多节日，万圣节、圣诞节、感恩节等。初学者在挑选商品的时候，应当尽量避免购置一些季节性产品。因为这个季节一过，产品确定就会滞销。到时仓储费用长时光会让你透不过气来，要么花钱烧毁，要么花钱转移到海外仓，这都是很头痛的事。因此新手卖家，刚开端要尽量选择不带季节、没有节日特色的产品。这能做到一年内都能卖出，把选错的风险降到更低。

3、市场容量不能太小。

简而言之，就是你在这个小类中的20强销量不能太小。即使是小型类目bestseller一天的出售额也只有5次，你也不能归入这个类别。探测竞争者的出售有许多付费软件可以做到，以前通过源代码查询stockonhand来查看每日库存，并由此推测每日的出售总量。但这一破绽已经被亚马逊堵上了，以后能否恢复还不肯定。目前用付费软件进行检测是最便利、最精确的办法，而且费用不高。

上述这些都是亚马逊新手卖家在选购初期可能遇到的陷阱。

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