亚马逊新手卖家选品差异化思路

每一件产品都是一件独立的产品，没有组合，没有套装，也没有搭配赠品，在某种水平上，想要与竞争者形成差别化几乎没有可能，自然也就不能体现自己的奇特性和优势，从花费者的角度看，搜索成果一样，也不会有太大的差别。

这类产品，造成的最直接的效果就是，搜索成果页面千篇一律，花费者在做选择时，几乎只有排名和产品Review足够好。因此，对于一个刚进入的卖家来说，即使价钱偏低，优势也不够显著。

一位卖家选择了果仁去核器，不建议。这种产品不是特殊须要的吗？是的。那么，为何否决呢？只需用症结字搜索一下就会发明，全部搜索成果页面，产品和图片一模一样，几乎没有差异。每个产品都是一样的，能给花费者带来一点想像的空间，那凭什么来做呢？对于同质化严重的产品来说，价钱竞争成为必定，这样，要么利润被稀释，要么赔本清仓甩卖。这种产品被否决是不可避免的。要是非要这样呢？怕成果只能是一场苦战。

谈到选品，建议各位卖家，必定要挑选出有想象空间的刚需产品。但是单件产品是没有想象空间的，所以，一般都会建议，可以采取赠品搭配，批量出售，组合等情势来做？

选品中那些和很优良的店铺，几乎都是清一色的那种样子，既能避免同质化，又能在必定水平上防止跟风出售，再加上组合之后，把想象的空间留给花费者，甚至能发明出“这么多，这么廉价”的想像，极大地进步转换率。

选品时要有满足花费者想像空间的想法，而购置中形成的想象空间起源于两个方面，要么供给了一个完全的解决计划，或者看起来一个产品单位价钱比竞争对手更具有相对竞争优势，在这一理念的基本上，在进行组合时，我们不妨从批量出售、组合套装、赠品等方面思考，产品组合的核心目标是既要满足花费者的需求，又要形成与竞争对手的差别化竞争优势。

要懂得以上这些，您的选品思路也会开阔许多。

难道没有一个习习用语叫什么？豁然爽朗。

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