港勤跨境财税
10月转眼过去三分之一，下个月跨境电商最主要的几个节日——感恩节、“黑五”和“网一”都要来了，各位商卖家们，你们都预备好爆单了吗？港勤小编提前为大家整顿了一份详细的旺季促销攻略，愿望可以助各位卖家一臂之力。
1、供给个性化的产品指南
基于你的产品定位，创立几个个性化的页面。如果你是一家服装公司，不妨可认为客户供给一系列合适时尚达人、旅行者或者是极简主义者的服装。列出这些清单可以让你的客户更容易找到对应的商品，并且为他们供给更多的选择。同时，这个列表还能够鼓励他们在你的店铺查看更多的商品。
2、供给弃置购物车邮箱服务
平时很多人看到爱好的东西都会收集在购物车里面，但当时可能会因各种原因弃置而没有结算，HubSpot公司调查发明，对弃置购物车的客户邮箱进行营销，75.3%的卖家发明近一半花费者会在弃置购物车1小时内结算，因此平台许可的卖家可认为花费者供给弃置购物车邮箱服务。
3、进行电子邮件营销
卖家可以从简略的“黑五”公告邮件开端，激发客户的兴致。当离大促越来越近的时候，可以发送一些更为吸引眼球的电子邮件，比如加上一些引入注视的图片或信息，这样可以让你的促销更有意思。而当“黑五”这个促销季来临时候，通过发送一些专属的电邮，勉励你的客户在免费赠礼等优惠有效期之前赶紧下单。
4、推出分时段促销
据懂得，黑色星期五当天有几个购物峰值，分离是上午9点、下午12-14点、晚上21-24点，各位卖家可以依据这个规律，在折扣的基本上再分时段推出秒杀抢购运动，进一步扩展促销后果，进步销量。
5、设置限时抢购
在“黑五”开端之前举办限时抢购，以扩展促销的影响。抢购可以支配在大促的前几天到前几个小时之前，预热可以刺激客户，让他们懂得卖家可以给他们供给什么优惠和商品。但必定要切记，限时抢购要设置严厉的限制和条件，以免出售过快，达不到预想后果。
6、弹窗设置
在促销开端的倒计时中，试着让客户先睹为快。比如，可以让客户看到一些促销优惠。建议卖家可以在登录页面、数字广告或者是社交帖子中应用弹窗，可以让客户对未来的促销发生预期。
7、应用社交媒体
卖家可以在公司的社交平台上做很多的事情。首先，可以对“黑五”进行倒计时，刺激社交媒体上的粉丝。可以对他们开放先睹为快的功效，以及直接从帖子或者平台的个人简介中，直接通过链接跳转到店铺或者产品。在社媒营销中，记得在图片加上#BlackFriday或#BlackFriday2018标签，也可以吸引那些还不是你粉丝的花费群体。
8、网站banner的宣扬
通过网站的banner来提示现有和潜在的客户，促销季即将到来。这样每次客户阅读你的网站，banner广告就会将产品信息推送到他们面前，起到时时提示的作用。这个banner还可以包含倒计时，一些创意性的图片，或只是用一些简略的文字提示用户。
9、结账页面添加计时器倒计时
在结账页面添加一个倒计时计时器，当你的客户决议购置你的商品时，给他们一个额外的刺激。这样做可以让客户有紧急感，促使他们更偏向于支付订单和及时完成交易。
10、评估广告支出费用
每逢促销节日，在数字广告的投入越多也将会给店铺和产品带来更多的曝光率和销量。外媒建议在“黑五”前几天开端投放广告，以进步预售意识。广告可以包含产品图片、特定的促销信息以及日期等，以赞助客户懂得你的定价和优惠的时效性。
11、进行交叉出售和追加出售
应用追加出售和交叉出售的策略，可以赞助你让客户买得更多。如果他们购置的是旧版的手机，通过增长促销，可以勉励他们购置更新也更贵的版本。如果他们能升级到更好的产品，卖家可以供给免费送货或者小礼物等。交叉出售则是让你的产品与互补或者周边的产品进行捆绑出售，比如手机和耳机一起出售，套餐价钱比单个价钱买更优惠。
12、为Black Friday供给免运费服务
亚马逊Black Friday的症结点就是让花费者认为他们赚了。所以，卖家们要尽可能供给低于平时的产品价钱以及免运费服务。关注热点商品的花费者将受到低价钱和秒发货的刺激。所以尽一切可能供给免运费服务，之后可以通过更多的出售利润来填补物流成本。可以依据不同的出售目标，如薄利多销或寻求每单高利润，通过优化产品目录制订一个定价策略以保证利润。
13、机灵采取产品捆绑战略得到 Buy Box
战略性的产品捆绑出售策略可以助您博得“Buy Box”黄金购物车，进步曝光率并增长出售。创立一个捆绑包时，必需为其分配独立的GTIN，实际上就是创立了一个新产品。等有其他卖家学卖你的捆绑包出售时，你的产品就容易得到“Buy Box”了。低成本的互补商品可以明显增长捆绑包中主流产品的价值。比较单独卖一只吉他和与吉他的从属产品如拨片、调音器等捆绑在一起出售，花费者往往愿意选择一键买齐。
其实最最主要的是为促销运动备足存货，因为足够的库存单位是支撑黑五出售至关主要的环节。因此请各位卖家务必备好充分的库存量，对库存进行监控，尽量后期有剩余产品能以较高的价钱销售，博得更多利润，应用FBA的卖家请检讨FBA库存，以确保受到亚马逊黑五期间的管理。最后也请确保你懂得亚马逊Black Friday的促销运动规矩，不知道的请自觉前往亚马逊卖家中心查看促销运动详解。
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