港勤跨境财税
进入12月，2018年也正式进入倒计时，年终除了本年的总结之外，还要制订来年的筹划。想必跨境电商卖家们也是如此，在总结黑五网一的爆单情形之余，也要开端制订2019年的运营和推广筹划了。
做亚马逊的朋友都知道，亚马逊每年都在不断推出新的平台政策和相干的产品功效，我们在制订新年业务筹划的时候也必定要联合这些平台动向来做，追随平台的脚步总不会有错的。接下来港勤小编就跟大家分享一下2019年的亚马逊出售筹划要怎么做。
1、拥抱主动化
卖家们在制订出售筹划时可以采取一些主动化工具。你的网站可能可以供给全天候服务，但你并不是。因此，创立一些主动化工作流程可以使你的团队工作更高效，并有助于为那些确切须要更多个人接触的工作腾出时光。如果你既是一位自建站卖家，同时又在亚马逊等其他平台上出售，那么像SEMrush这样的网站剖析工具可以赞助你研讨竞争对手、剖析流量、创立广告，通过应用它的营销筹划日历（Marketing Calendar）工具，它还可以赞助你制订全年出售筹划并分配出售义务。
2、关注亚马逊最新业务动向及其产品的新增功效
你须要连续关注亚马逊最新业务动向及其产品的新增功效，比如智能语音助手Alexa的购物功效、亚马逊的花费者之声（Voice of The Customer，卖家可在卖家中心看到）功效甚至于他们的实体店扩大情形。亚马逊一向以改良花费者购物体验（而不是卖家体验）至上，所以你所做的任何能改良花费者购物体验的事情都会对你的业务有所赞助。你可以应用Zapier（面向企业的关联服务平台）等工具设置一些简略的工作提示和义务，以便于追踪任何出售问题、评论、缺货警告等事项，这些办法都有助于改良花费者购物体验。
3、设定明白的时光线和目的
当你在制订2019出售筹划时，你须要有一个明白的时光线，并在你所设置截止期限内列入适合的症结义务和履行者。对于这一整年的筹划，你须要兼具有短期和长期的目的，并肯定你想在接下来的3个月、6个月、9个月以及12个月（或者15个月）内完成哪些目的。
4、接触潜在的合作伙伴
在制订好目的之后，你还须要列出完成这些目的所须要进行的一些工作。比如，你须要什么资源？它们是内部资源、外部资源还是内外联合的资源？在这年末之时，每个人都在制订新一年的计划，所以不管你是想寻找一位合作伙伴进行合作、寻找线上线下的推广资源、分享博文等，那么现在是时候开端着手了。在此之前，你还须要斟酌如何创立你的受众群体和花费者，以及如何有效地吸引他们。
同样地，你可以查看自己的潜在合作伙伴清单，并试着支配一些在各个季度内探讨未来业务发展的日程。
5、制订你的广告策略
你在2018年的广告策略所收获的成效是最有价值的参考对象，因此你应当最后敲定2019年的广告策略。一方面，你须要回想2018年哪些广告策略是有效的，哪些是无效的，并摸清其中的原因所在。另一方面，你须要懂得你在黑五和网一期间的出售情形如何，在此之后的出售额是否涌现急剧降低？且出售额降低的具体原因是什么？到目前为止，你所有有关2018年黑五的广告、创意和其他营销策略都应当完成创立、获得审批以及投放工作。
在你对2018年广告策略有一个深入地回想之后，那么就是时候开端着手支配2019年的广告筹划了。亚马逊Sponsored products（点击付费广告）广告、题目搜索广告（headline ads）和“Amazon’s Choice”标识产品现在几乎占领了亚马逊卖家广告策略的所有空间。因此，你须要确保将预算的一部分用于亚马逊的广告。
据外媒报道：“与2017年同期相比，通过题目搜索广告、展现广告和由搜索症结词驱动的sponsored products广告类别，亚马逊今年第一季度的出售收入增加了约130%左右，到达22亿美元。”此外，据信息和营销服务供给商Third Door Media的一项调查发明，80%的广告商筹划在未来一年增长亚马逊广告支出预算，并且有20%的人筹划将亚马逊广告预算增长50%或者更多。因此，卖家们须要对亚马逊广告加以看重。
6、从花费者的角度来斟酌出售筹划
你须要关注每个月的主要日期，并思考可以在此基本上推出什么样的出售筹划。例如，在一月，美国花费者会开端为超级碗（Superbowl Sunday）、总统日（Presidents day）和情人节这些盛事或节日做预备。请谨记，情人节并非只是恋人们的节日，人们也会给他们的家人、朋友、同事还有宠物购置礼物。对此，你可以提前一两个月为这些主要的日子做盘算，并斟酌如何能力有效推进你的产品出售。
7、清点库存
最后，当你查看自己的库存时，你须要斟酌哪些产品会有不错的销量，但也要关注那些长期滞留在仓库当中的产品。如果你是一位FBA卖家，那么你必需要留心任何周转速度较慢的库存。亚马逊在今年6月推出了新的库存绩效指标（Inventory Performance Index），IPI是亚马逊用于辨认和处分库存周转速度较慢的FBA卖家的一个基准。每位卖家的IPI分数将在每个季度重新评估一次，得分低于350的卖家帐号库存将受到限制，直到下一季度重新评分高于350分后才会撤消库存限制。另外，库存超额费用将按每立方英尺每月10美元的费率收取。因此，卖家所面临比以往任何时候都更为主要的义务是筹划（至少尽可能多地筹划）何时开端供给产品折扣。
对此，你可以应用一些技能来进步IPI，且当联合重定价规矩来设置打折日期时，你可以避免缴纳任何严重的超额费用。通过应用重定价工具如Sellery等，你可以依据IPI评估期的症结日期设置相应地重定价规矩、定价更新和其他选项。你还可以设置一个日程提示来记住IPI评估期的症结日期，以及也允许以开端进行打折的日期。当你的仓储成本上升时，赔本出售的几率也会随之增长。因此，卖家们必定要对此加以看重。
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