SB这是指亚马逊的SB广告,在2018年之前被称为亚马逊题目搜索(HSA)。18年前的HSA(现在的SB)流量比SP大很多,成本也比拟高。雷同的症结词,雷同的出价,HSA比SP要多花3-10倍的钱,但后果却远不如SP。就连给的数据报告也不如SP的完美。当然,这是之前的SB,接下来,就讲讲现状吧。
如何投放SB?
看到这里,信任大部分对SB广告感兴致的人已经擦亮眼睛预备划重点了。
1.要不要投SB广告(什么卖家在什么时候投SB)
信任大部分卖家更纠结的是是否投SB广告?在什么情形下投SB广告?
首先,对于营销预算非常有限的卖家,不建议投放,因为SB的广告消费相对于SP的会非常高,其投入产出比(ROI)也会比SP的低。
其次,对于多元化经营(铺货)的卖家,也是不建议投放,因为SB广告比拟合适强品类的需求。
所以,如果有较充分的预算,并且有最强类目标长远盘算,想在PPC广告上追求改良或者须要进步品牌的著名度从而带来销量上的增加,那么SB完整合适于具备这些条件且有品牌备案的专业卖家们。
(注:成人用品、二手商品、翻新商品无法应用品牌推广)
2.设定目的
SB广告和SP广告不同的一点在于,SB广告拥有必定的品牌属性(具体来说,有营销漏斗的awareness层属性)。而品牌属性,是没有统一办法量化评估的,因此只有卖家自己拿捏。
唯一能够给卖家参考的数据,amazon只供给了如下:新客户订单(newtobrandorder)这个量化指标供大家参考。通过这个指标,卖家可以权衡广告运动在过去12个月内增长的新买家数目,同时可以懂得新老买家分离更爱好用哪些症结词搜索产品,这样广告的投放可以针对不同的人群更有目标性。
另一个目的必定是出售,针对该目的,可以选择和SP广告相似的投放策略。
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