震惊！美版‘’拼多多‘’宣布倒闭

　　美国最近几年有大批互联网原生品牌、新电商企业出生，获得融资，成为明星企业。但并不是所有带着明星光环的企业都能一路顺风顺水。获得过软银愿景基金投资，被成为“美版拼多多”的Brandless，近日在毫无预兆的情形下，宣告倒闭。

　　Brandless开办于2014年，定位相似国内的“拼多多”，产品设计格调相似日本的“无印良品”，价钱主打“3美元”，相似国内的“十元店”。Brandless从宣布开端，在美国一直拥有良好口碑，产品性价比高，深受花费者爱好。短短几年，Brandless从一个立志重新定义新时期品牌的企业，最终在竞争剧烈的零售市场倒下，不禁令人唏嘘。

　　Brandless的开创人是Tina Sharkey 和 Ido Leffler。他们在创建品牌之前有一个共同的理念，以为很多产品只因贴了个著名商标就可以卖出远超产品本身价值的价位。对于花费者而言，是不利的，连续下去未来人们的收入涨幅确定会赶不及物价。

　　两人决议打破高价产品卖品牌卖故事卖情怀的套路，回归产品实质，节俭品牌包装等不必要的环节和成本，直接面向花费者出售，没有中间商赚差价，通通只卖3美元。Brandless 也因此被国内称为美版“拼多多”。

　　Brandless 重要涵盖家居用品、厨房用具、食品、个人护理等品类，大部分产品定价3美元，不管是洗面奶、沐浴露还是牛肉干、橄榄油，3美元就一口价。受众重要是不会太过重视品牌的千禧一代新新人类。Brandless 的产品虽然价钱低廉，但品德上却力求顶配，愿望做到真正的物美价廉。

　　在包装上，Brandless 所有产品都采取简约的设计作风，以标签列出产品的卖点，强调例如“有机”、“不含糖”、“无添加防腐剂”等字眼，让花费者快速看到好处点。同类产品往往不会涌现2个，直击购物有“选择艰苦症”的花费者心坎。

　　Brandless 的产品特殊强调安全与天然，例如食品均需通过全球食品安全 GFSI 认证，主打不含转基因、不添加防腐剂香精;家居用品均符合EPA(美国环境掩护署)的安全尺度，清洗剂类产品配方不含有毒有害物资;个人护理用品更是选择各类优质防过敏材质、不添加香料、不含氯等等。

　　开创人Tina Sharkey 曾表现，对标其他品牌，购置同类产品将节俭40%费用，且能保证产品的质量。因此，Brandless树立起自有的忠实粉丝，通过社交媒体对Brandless 做出超高评价。

　　Brandless网站上线之后就获得了快速增加，短短一年就在美国本土市场打开著名度。Brandless开端频频获奖，2017年被评为硅谷最胜利的创业公司，2018年被Fast Company和Business Insider分离评为“更具创新力的公司”之一和2018年“更具创新的零售概念”之一。

　　Brandless的理念对于投资人也是一个极佳的融资故事，公司融资节奏也非常快。品牌开办于2014年，2016年5月获得种子轮150万美元，2016年12月完成A轮1600万美元的融资，2018年7月获得由软银集团愿景资金领投的高达2.4亿美金的C轮融资，企业估值超过5亿美金。当时软银的孙正义，已经投资过阿里巴巴、Coupang、Yahoo!Japan Shopping、Flipkart等电商平台的孙正义，特殊确定Brandless低价优质的品牌理念，轻松地签下这张超过10亿人民币的支票。

　　不过，自从Brandless的走红，黑粉就一直存在。他们以为Brandless的低价模式必定走不远!调研机构Forrester Research曾指出，Brandless 3 美元的定价对花费者固然是好事，但是品牌将因此面对超低的产品利润、超高的运输成本，这些都须要源源不断的订单跟顾客支持能力让品牌持续生存下去。

　　Brandless采取了快递费由买家自行支付来刺激买家增长单次购置的产品数目，推出支付每年36美元的会员费享受包邮福利的政策，还将某些产品的价钱进步到9美元，来应对低毛利，但面对昂扬的运输成本和质量问题造成的亏损，Brandless越陷越深。

　　质疑最终成真。

　　Brandless最终选择倒闭，印证了这个商业模式的不可行。

　　不过，也有其他资讯源指出，Brandless的倒闭，和管理层频繁变动也有亲密关系。

　　由于资金紧张，2019年3月，Brandless 解雇了13%的员工，同月Brandless首席履行官兼结合开创人Tina Sharkey辞职。2019年5月沃尔玛前首席运营官John Rittenhouse接任Tina Sharkey职位，只保持了6个月，他就辞去CEO职位。

　　在官方网站，Brandless董事会发表声明，其中表达了：在直接面向花费者的“剧烈竞争”市场中，该公司的商业模式是“不可连续的”。

　　公司关闭所有业务，裁员70人，占员工总数的近90%，只保存了10名员工来完成剩余的订单。

　　Brandless因此也成为软银集团支撑的第一家倒闭失败的初创企业。

　　美版拼多多倒闭了。在结业公告中，Brandless现任首席履行官Evan Price留了一番话，证明了Brandless和其团队曾经的价值，以及对未来的薪火相传：

　　“我为我们在Brandless发明的一切以及团队中每个人的辛苦工作和奉献觉得自满。Brandless在健康和可连续产操行业建立了一个新的尺度，虽然我们无法在如今日渐剧烈的DTC市场上进行竞争，但我信任，未来的巨大品牌将从这一经验中树立起来。”

　　Brandless的成长轨迹，对所有电商创业者而言，谁说不是一个非常有价值的模板呢!

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