亚马逊打造爆款产品的前提是前期做好调研,重要得会剖析目的客户,做好产品的定位,还得依据调研成果去进行页面的谋划和布局。具体怎么做?跟着小编一起来看看吧~
01、剖析目的客户
亚马逊后台的流量剖析报告指出所有ASIN落地页的入口重要有两个,分离是搜索和关联,往往占全部listing流量的70%~80%。为了把握住最重要的流量入口,我们须要先来剖析一下用户搜索的行动。
剖析用户搜索行动
剖析关联购物行动,从中找到自己产品与之关联的机遇。
剖析购物需求
02、剖析产品定位
产品定位,通俗地讲,就是同价钱的产品比功效,同功效的产品比价钱。我们可以搜集竞品或者BSR产品的价钱、质量(或者是主要参数、功效)等相干情形,对各产品的情形进行剖析,从而找准自己产品应有的定位。
如果您的产品在参数上和竞品相似,而竞品价钱已经做到非常低,我们无法再压价钱了,这时候我们可以在产品设计或者功效、配件上做一些小的修改,虽然差别可能不会很大,但是在推广进程中就多了一个亮点。
03、页面谋划和布局
在完成用户剖析报告和产品定位调研之后,我们要提取出基本卖点和核心卖点。
基本卖点是指竞品推广自己产品广泛用的参数和主要卖点,也就是该类产品ASIN中都会包括的点。主要的核心卖点起源于产品定位,重要看自己的产品在哪些处所做到了与众不同。在提取完卖点之后,接下来我们得斟酌怎么把卖点布局到产品的展现内容中去。其中最核心,最主要的卖点和症结词要放到题目里,然后图片的展现要环绕产品定位的卖点。
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