外贸企业存在的一些通病

在全球经济连续低迷的情形下，对外贸易需求一直处于疲软状况。试想，外贸企业在夹缝中生存了不短，却又焕发出愿望的光芒。更恐怖的是，许多外贸企业却开端习惯这种温水煮青蛙式的“危机”，迷失在不思进取的“寒冬”季节。俗话说得好，危机四伏。越处于这一困境的时候，外贸企业就越应当积极地寻找那一次躲藏的机遇。

目前外贸企业这一阶段存在的颓势，也是外贸企业广泛存在的一些通病，但在目前市场需求低迷的情形下尤为显著。

1、过火依附B2B交易平台，渠道单一。

目前国内出口企业对B2B平台的过度依附已经比拟严重，一些企业在一个B2B平台上投入多达五十万元，将所有推广费用和愿望寄托在这个平台上，愿望通过B2B网站开放海外市场，实在不明智。由于目前国内许多B2B平台的产品分类不精致，其专业性也不显著。

是否剖析过我国出口企业是否会到B2B平台寻找产品，寻找什么样的产品？当然，个人花费者通常不去，那么，拜访客户就是企业客户。但由于它们都有较为固定的供应制，因此普通中小企业很难进入其供给商名单。

因此，大部分B2B网站都是国外中小型买家寻找产品。那麽，中小买家想购置哪些产品呢？很显著，中小企业由于在竞争中处于不利位置，他们进入了B2B平台，旨在寻找中小企业所供给的便宜产品，以便与国内和其他企业竞争，避开进口商或代理商，低价出售产品。

透过这些中小企业，虽然可以将我们的产品销往国外，但其忠实度很低，容易被其他厂商抢走，不会成为一个稳固的海外出售渠道。而在B2B网站厂商众多的情形下，客户会和很多供给商会谈，重复砍价，就算成交，利润也低得可怜。但是那些B2B平台又拼命提价，我们企业也不做，不做也不做，长期下去，会让中国出口企业失去网络营销的核心竞争力。

3、其次，很多出口企业对自己网站的建设和推广不够看重。

网站自身是企业网络营销的核心，搜索引擎、交易平台等推广都是环绕企业网站进行推广，但是很多企业疏忽了对自身网站的建设和推广，导致网站没有施展任何作用。

4、缺少有效的推广后果监测。

针对推广后果的评估，很多企业以为已经交付了多少订单。众所周知，网络营销是一个长期的工程，对其推广后果的评价须要从更全面的角度来评价，包含网站建设、搜索引擎表示、买主拜访量、有效询盘、成交量等，有的企业可能由于推广办法不当，没有看到订单，订单少，买主停滞推广，导致原有推广资源流失。

5、过火依附“等等”，缺少自动性。

事实上，大多数做B2B平台的企业都会发明，每天都在等着客户询盘过来，时光一长，就认为等待询盘是唯一的方法？顾客自动讯问是指顾客有意向吗？因此，前面也讲过，开发客户的办法不能太单一，而且等过来的客户询盘大多是由二三流中间商群发来的询价询盘，大部分都是因为他们没有报价，所以他们只和低报价的供给商接洽。因此在等询盘的同时，也要自动开发更好的客户，开发那些从未接触过的外国买家，这样的机遇会更大。

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