跨境电商亚马逊营销推广方案

在亚马逊站内运营中，我们必定会用到站内广告，可以简略粗鲁迅速获取流量，成交订单，合适新品推广，老品流量弥补。同时也能获取客户搜索产品的症结词(keyword)，用于优化题目，bulletinpoint,description和searchterm。

本文从四个角度探讨剖析如何准确精确地来评估你亚马逊站内广告。

角度一:ROI评估法

查看亚马逊后台的AdvertisingCostofSales(ACoS)

ACoS越低，解释症结词做的越精确，站内广告后果越好。合适老品，做流量弥补。

角度二:Engagement评估法

本来ACoS就是我们电商寻求的实质，投入产出比，但是实际运行进程中，我们会发明新品在推广的时候，如果一味寻求投入产出比，症结词会做的非常窄，流量会非常非常有限。因为，可以用第二种办法去评估，直接评估流量的质量。流量质量三兄弟:跳出率(BounceRate),停留时光(Duration),Depth(拜访深度)。很惋惜，亚马逊对站内的cookie要显著的限制，因为我们无法获取跳出率，停留时光和拜访深度，我们只有转化率。

角度三:混杂评估办法

为懂得决第二个问题的局限，我们应用第三种办法，ROI+转化率+消费的组合，树立气泡图去评估。

通过气泡图，我们可以最直观的看到最右边的2个圆圈，ROI和转化率都高，消费又少，这2个词语须要大力的投入，吸引更多的流量。再看最左边的3个症结词表示，转化率低，投资回报率也低，尽管消费少，但是也须要斟酌精简。中间的圆圈，综合斟酌你要流量，转化率还是ROI，做个取舍。这个气泡图的作用就是最简略，最直接迅速地协助你做出决策，筛选症结词。

PS:气泡图的树立，须要下载整顿站内广告数据报告。

角度四:站内广告归因法

归因模型就是所谓的”分赃模型”。经过上面的几个办法，已经很简略直接地帮你找到更好的症结词，须要删减的症结词，但是我在下载站内广告原始数据的时候发明了几个有趣的数据。

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