港勤跨境财税
亚马逊年度更大的营销节日Prime Day已经进入倒计时，卖家们都在摩拳擦掌预备在Prime Day上狠狠捞上一笔。我们在之前的文章《备战2019Prime Day，看看你都做到位了没》中谈到过，备战Prime Day的预备工作中，很主要的一项就是广告投放。那么在Prime Day期间毕竟要如何进行广告投放呢？今天港勤小编就来跟大家分享一下这方面的内容。
解读“数据机密”第一步：懂得广告报告的绩效指标，学会应用仪表盘
想要把广告报告玩弄在“股掌“之中，首先，我们带大家懂得广告数据报告中有哪些绩效指标。如下图所示，通过这些数据指标，你可以依据目的有针对性地找到商品推广的优化方向，如曝光不足、点击量太低还是转化不够。
进入广告运动管理后台，你能看到事迹仪表盘和广告运动仪表盘。如下图所示，事迹仪表盘上默认显示所有的广告运动情形，你可以应用多个筛选条件（如事迹指标、日期规模，每次只能选择两个维度作比较）来懂得相应指标的变更趋势。
在广告运动仪表盘里，可以在列表选择器里选择不同的指标和维度来看这些广告运动的单项数据，赞助你从广告运动层面进行可视化管理。
解读“数据机密”第二步：应用主动投放报告优化广告投放策略
广告后台包含多种报告类型，在众多报告中，主动投放报告是核心的“战役机”。因此，我们以搜索词为例，侧重跟大家分享如何剖析和应用主动投放报
【以下报告非真实案例，仅供懂得&参考】
设定阈值
以上表为例，从后台下载搜索词报告后，你可以对事迹指标设定一个阈值来进行筛选，如点击量大于X、出售转化率大于Y%、ACOS（广告成本出售比）低于Z%。
筛选症结词
设定阈值后，你就可以依照这些指标分离排序筛选，树立起自己的症结词库。如挑出如点击量大于50、出售转化率大于70%、ACOS低于10%的高绩效搜索词，这些将为你的商品带来更多转化。
创立手动广告
将筛选出的高绩效搜索词添加为手动广告中的症结词，再依据转化率、曝光量及症结词本身的性质肯定匹配方法。一般来说，针对曝光、点击较高，但转化有限的大词，你可以恰当调低竞价，采取普遍匹配。而针对精准的长尾症结词，你可以尝试进步预算，设置成词组或精准匹配。
连续优化主动广告
在搜索词报告中，你还会发明有一些搜索词的CPC(点击率）和点击量都相对较高，但转化却很低，这时你要去留心这些搜索词是否跟你的商品相干性低，如果是，须要在主动广告中加为否认症结词，以消除转化不佳的搜索行动。
再来看看这个卖家的案例，帮你更易get到优化广告的实操策略！
Mindy Liu-蓝牙耳机卖家
Mindy开启主动广告两周后，从后台下载主动投放报告，她设定了下一个季度的事迹目的是转化率为40%，将报告中的转化率依照降序排列，筛选出高于转化率高于40%的症结词Portable earphone、Mix earphone、Bluetooth Headset等。然后，Mindy在创立手动广告时，可以依据这些症结词的转化率来调剂相应的竞价以及肯定投放匹配方法。除了筛选出高转化率症结词作为手动投放症结词，Mindy还把转化率低的症结词设定为否认症结词，如Wired headphone，来减少不必要的广告消费。
解读“数据机密”第三步：通过报告数据指标发明问题以实现业务目的
对卖家来说，善用广告各项指标，控制这份更佳实践，就能挖到大大的“宝藏”！
如上图所示，你可以依据你的广告目的来重点剖析事迹指标。以出售业务目的为例，如果你的广告投放目的重要为了实现更多的出售，那么，你须要选择广告消费和出售额两项指标生成折线图，看看这两项指标的关系是否正相干。
除了看这两个指标的关系之外，你还须要留心出售额与ACOS（广告成本出售比）的相互关系，以决议广告的优化方向——如果出售额上升的同时，ACOS也大幅上升，那么你的广告消费的效力还须要进一步晋升。简而言之，你的部分消费所带来的点击并没有实现转化。这时，你须要侧重优化CTR（点击率）。
此外，无论你的业务目的是什么，都不要忘却定期检讨你的账户健康度，即ACOS和点击率的趋势。ACOS是你掌握成本的标杆，但不要为了盲目寻求低的ACOS而影响点击率。那样的话，你的广告就在做无用功了。
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