港勤跨境财税
给产品定价是亚马逊卖家们都须要控制的一项技巧，产品定价太高没有竞争力，定价太低又没什么利润。那么亚马逊产品毕竟该如何定价呢？影响产品价钱的因素又有哪些呢？而在即将到来的跨境旺季我们又该如何定价呢？今天港勤小编就跟大家分享一下这方面的内容。
首先我们来看看影响亚马逊产品定价的因素有哪些，总体可分为内部因素和外部因素两大类。
1、外部因素
①市场供需
市场需求对产品价钱有很显著的影响。当市场在追捧一个新品，容易造成供不应求的局势，物以稀为贵，价钱也会跟着一路上涨。但当产品上市一段时光后，被商家们线上线下大批铺货，买家的选择趋向多样化，卖家的利润被稀释，价钱也会跟着降低。同时，每个行业研发新品的速度也是非常快的，当功效相似的新产品涌现，旧产品对买家的吸引力也会降低，降价也是必定的。
②竞争对手的价钱
平台亚马逊上，一个产品不只只有一个卖家。竞争对手的价钱也会成为卖家定价、调剂价钱的参考根据。
③平台月租和佣金
亚马逊作为一个跨境电商出售平台，对所有的出售行动会依据产品类目收取相应比例的佣金，佣金比例在8%—15%不等，卖家在定价时千万不可疏忽这一因素。
④产品成本
产品成本包含原材质、研发、生产、人工等方面的成本。总的来说，生产高端的、品德好的产品要比生产低端、品德一般的产品的成本要高出很多。如果卖家对产品进行改进或微创新，成本也会增长。
⑤运输费用
物流是跨境交易的一个主要环节，物流费用自然也不容小觑。若卖家选择自行发货至买家手中，则要货比三家选择适合的货代公司。若应用FBA则要注意FBA的费用构成，包含头程运输费用，以及FBA相干的分拣费，运输费，仓储费等。
2、内部因素
①预期利润
有些卖家在选品或上架前会预估产品的市场远景和利润， 有些卖家对自家产品很有信念，对利润的期望值就会高一些，可能是几成，也有可能是几倍、十几倍。
②营销费用
卖家为了扩展销量，晋升产品人气，会在亚马逊站内或站外的社交媒体平台做付费营销推广，也会发生一笔不小的推广费用。
懂得了影响产品价钱的因素，我们再来看看亚马逊的产品定价公式，依据每个卖家对产品定位的不同，亚马逊定价公式大体是以下两种：
①产品售价= 产品成本+平台佣金+期望利润+其它
②FBA产品售价=产品成本+平台佣金+FBA头程费用+FBA费用+期望利润+其它
大家可以依据自己的实际情形选择最适合的定价公式，并将具体项目细化，就能得出产品的最终售价了。
须要注意的是，在产品定价之前，我们须要先肯定产品的定位，是合适走销量路线还是高利润路线。路线不同，定价的策略也不一样。还有一点也要切记，定价不能引起买家的反感，恰当避免一些不讨喜的数字，定价也不能太高了。
当然了，在日常运营和旺季促销的时候很多卖家都会恰当的调剂产品价钱，那么在即将到来的促销旺季我们又该如何给产品定价呢？下面港勤小编就为大家分享几种适用的亚马逊产品定价办法：
1、尾数定价
诸如15、45、22、50、33这些定价，后果一般比拟差，在产品定价上须要讲求技能。
为什么49.99美元听起来比51.68美元廉价得多？这是“price ceilings”的心理在起作用。应用这个技能进行定价，将价钱定在整数程度以下，使价钱保存在较低一级档次上，能够使花费者在心理上发生产品特殊廉价的感到，从而进步你的产品转化率。例如，你可以将你的产品定价为：14.99、19.95、24.99、29.95……
2、标注折扣
如果你要将产品价钱定为19.99，你可以标注上24.99或29.99的零售价。通过这种方法，能够有效晋升销量，因为花费者会有种物超所值的感到。
在大多数互联网购物网站上都可以看到这种定价策略，这与花费者的心理有关。花费者总是偏向于更加廉价的产品，而从39.99开端打折后，售价为29.99的产品，对花费者来说比30美元的产品要值的多，即使价钱差别只有一美分。
3、设置更低和更高价钱
卖家应当为你的产品设置更低价钱，无论如何都不能低于这个固定值。这个值可以通过盘算你的收支平衡价钱或更低利润目的来设定。
卖家还应当为产品设置更高价钱，这反应出你真正想赚多少利润，想为你的产品和品牌带来多少价值。价值越高，产品价钱就越高。
例如，到达60-70%利润率是非常高的程度，这一般归功于产品价值的增长。
以上就是亚马逊产品定价的办法了，总之，要想让自己的产品在价钱上比竞争对手有优势，可以从增长自己的产品性能，让自己的产品领先于竞争对手，也可以从缩减自己的运营开发成本上动身，通过成本的下降来让自己的有更多的资金应用在产品的推广上。
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