亚马逊促销旺季已经到来,打击都知道,亚马逊上很多项目都是通过评分的情势来进行评级的,这些评分会对亚马逊卖家造成一些影响,如果分数不达标,甚至会影响亚马逊店铺的正常运营。亚马逊库存绩效指标IPI就是其中之一。
亚马逊“库存绩效指标”IPI,是亚马逊用于辨认和处分库存周转速度较慢的卖家的一个基准。如果卖家IPI过低,亚马逊实行存储限制,严重者我们须要超额付费。
每个卖家的库存绩效指标(IPI)分数将在每个季度重新评估一次,得分低于350的卖家帐号库存将受限,直到下一季度重新评分高于350分后。库存超额费用将按每立方英尺每月10美元的费率收取。
得分等于或高于350的卖家库存量没有限制,但仍然要正常交FBA短期和长期仓储费用。
IPI分数重要取决于以下4个因素:
·Sell-through rate(售罄率,目前最主要的影响因素)
·In-stock rate(现货率)
·Excess inventory percentage(滞销库存比率过高)
·Stranded inventory percentage(因listing出问题被滞留在仓库中的库存比率)
如果卖家对其中任何一个影响因素不熟习,可以在亚马逊卖家中心中查看详细的说明,并在Inventory Dashboard中查看每一个指标的清晰分解。
IPI得分不仅会权衡库存表示,也是库存管理的一个指标。对于没有经验的卖家来说,可能并不善于精益化的库存管理。此外,IPI得分公式尚未向外公开,但其得分大致包括四个影响因素:冗余库存、售出率、无在售信息的亚马逊库存和有存货库存。
·由于仓储费和保管成本,冗余库存过多会下降收益,而冗余库存百分比可泄漏出是否可以删除某些商品或下降价钱;
·现货率可显示是否接近亚马逊存储限制;
·库存滞留是指产品存储在仓库中,但由于listing等问题花费者无法购置,卖家可拜访Fix Inventory页面删除或编纂这些清单;
·FBA售罄率是指超过库存单位的出售数目。它每周都会更新,并显示在“SKUs to restock today”中;
·FBA现货率是指过去30天内有货的时光比率,赞助卖家懂得如何有效地弥补库存商品。
懂得到影响亚马逊IPI的因素,我们就可以对症下药,找出晋升IPI分数的办法和技能:
1、先整顿库存,针对出售不多但库存多的产品,挑选出来,将其滞销库存清点下,弄清大概有多少。针对这类产品,关闭或删掉运营表示不佳的Listing,针对上架很久出单乏力的SKU,重点监测,若三周都是如此,第四周可予以删除。
2、IPI分数过低,实质还是产品端出了问题,所以我们要尽可能进步产品评级和好评反馈率,吸引更多用户转化。同时,针对亚马逊在补货页面提出的产品补货推举,可疏忽,建议应用管理多余库存工具评估下暂不补货的产品。
3、新库存入库胜利后,会对卖家“sell-through rates”(产品售罄率,目前最主要的影响因素)发生影响。如同第一点所讲,我们应当每天监控产品发货状况,出库数目,如出库数不幻想,可通过优惠运动、适度降价刺激销量,如果还不行,可斟酌投放平台广告或加入亚马逊运动。
4、想进步IPI分数,最有效的手腕是如何进步产品销量。一个店辅,不可能所有产品都会卖得很好,所以,尽力进步全店引流款或热销款销量,有助于晋升IPI分数晋升。
5、有些行业深受季度影响,所以卖家可以提前为下一季度提前预热、打造产品。我们须要注意:存储限制和超额费用对大件产品的影响更重,所以可以更多的斟酌小件商品作弥补。
6、卖家不要忘却:官方不会因为我们自身库存量比他们推举少而处分你,但当库存完整售尽时,IPI分数会立即受到影响,因此在尽力做销量减少库存同时,请确保仓库内至少有一个库存,尽量避免某产品全体出库而补货久久不到位,尤其是亚马逊推举产品若这样,效果是很惋惜的。
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