随着电商行业的蓬勃发展,入驻亚马逊平台的商家逐步增多,这多大家来说,是机会也是挑衅,因此,想要在这一渠道下安稳发展,对竞争对手产品的剖析必不可少。
首先,剖析对手产品列表。它是商品与顾客沟通的直接桥梁,通过对列表商品的描写、图片安排 、商品要点、症结词以及题目的提炼,可从中懂得对手方的企业文化,断定出他们的文案才能程度,并对商品功效与顾客的购置人群作出预估;
其次,视察商品售价。商品价钱影响销量与利润,销量又与购置转化率挂钩。想在不打价钱战的前提下,取得销量之最,视察竞争对手之间的售价,可有助于我们为自己商品定价,并从中获得较好的收获;
再有,统计对手产品销量。顾名思义,就是通过精准总结对方商品的日销量、月销量、以及季销量,和在此期间竞争对手做出的调剂与优化成果,从而对该商品的受众需求、需求时光做出把控,在对方已有计划的基本借鉴下,思想进一步拔高,并规避可能涌现的风险,使之在优良的方针指引下,赞助我们合理调配商品资源,下降出售丧失,事迹更上一层楼;
最后,自然也少不了对产品的反馈总结了,它是我们懂得受众需求的窗口。比如,我们通过对对方后台的问答数据剖析,并将其按数目,质量以及波动起伏变更统一计划剖析,可从中发掘出受众的痛点以及对这一商品的等待值和关注点;而通过顾客的评价来视察体验度,也是懂得受众需求的又一助力。
最懂得你的人,除了父母亲人,还有你的敌人,想要在亚马逊这一平台下熠熠发光,电商们除了要在自己旗下产品中下工夫,更要做到与其他竞争对手彼此“熟悉”。因此,学会从多方面剖析对手与它的产品,可助我们将“拦路虎”变为“基石”,获得更大的造诣!
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