跨境电商卖家

对于亚马逊卖家来说，某种水平上，流量等于销量、等于利润，没有流量，无论再高明的运营技能也都是空谈。

亚马逊站内流量的两大组成部分为关联流量和搜索流量，用户点击搜索产品进入listing页面，展现的亚马逊推举产品为该产品的关联流量。

关联流量最直接的其实是亚马逊上的关联出售，常见的类型有：Frequently bought together，Customers Who Bought This Item Also Bought，Compare to similar items等。

如果你的产品和热销爆款、排名靠前的产品关联在一起，流量自然自动的来到你的产品页。

Frequently bought together(简称FBT，组合购置)是亚马逊依据买家的购置习惯主动生成，相干性越强，越可能促成订单。

一般互补的产品会涌现在这里，有时绑定的是你自己的产品，有时是和别的卖家产品绑定在一起。

怎样才会涌现这种关联?

(1)买家购置了A产品，也买了B产品，这个一起购置的动作产生多次以后，亚马逊就会把他们关联起来，形成购置组合。(6次以上涌现在FBT概率较大)

A、B产品多是互补产品或者同类，两者之间要有直接的相干性。不必定A和B要同时买，这个月买了A，下个月买B，这也是同样权重的组合购置动作。

(2)将A、B产品一起参加购物车，这个动作产生多次以后也是会发生组合购置。

如何人为实现组合购置?

(1)设置捆绑出售

两者一起买的话可以打折，比如说冰箱和插座一起买，手机和贴膜一起买。卖家通过刷单的方法，找不同的买家进行组合购置，多次以后自己的产品就会和另外爆款产品发生组合购置。

不要再listing上绑定太多产品，分清主次，不能本末倒置，主产品的价钱高于要绑上去的产品。

(2)通过不同的IP频繁来回点击两个listing形成组合关联，这种情形短期内可以奏效，但是如果生效之后很少有人真的这样购置，那很快就会被真实一起购置的产品调换。

(3)寻找曾经购置过大卖产品的买家，通过优惠手腕让他们购置自己的产品，这属于买了又买的行动。这个动作反复多次就会涌现在Customers who bought this item also bought，当这个动作次数再累计多次，就会进去Frequently bought together。

关于Customers who bought this item also bought，很多卖家不知道自己的ASIN所有亚马逊关联商品流量，哪个关联度高、流量多，要蹭谁家的产品流量比拟好都不得而知，无法精准的获取有效的关联流量。

Compare to similar items (亚马逊体系设置)

这个栏目在产品描写的上方，解释Amazon非常重视这个栏目标转化率。假如有变体，你自己的产品更容易涌现在这个地位。

另外一种情形是Compare to similar items也有可能涌现的都是不同卖家的产品。这就请求你的listing和价钱要有竞争力，而且产品要有变体。

关联，其实也是一把双刃剑，既有可能自身的流量导到别人家的产品，也有可能把别人家的流量导到你这边，对卖家的请求较高。你想要做的关联对象是个listing，那么就必定会设置长尾词，在你的PPC的广告词组里面设置这些长尾词，只要卖家进入到对方的listing中，就会涌现你的广告。

如果买家点击广告查看或者购置了你的产品，数目到达必定水平就会涌现关联了，后期亚马逊就会加大关联曝光。(关联购置，合适推新品)

当然，还有产品页顶部推举(除了设置更低价，这个栏目卖家根本无法干涉)、跟卖关联等，卖家可以依据自己店铺产品特色，选择适合的关联出售办法，增进整体销量的晋升。

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