这几天亚马逊体系的再调剂,让很多低价产品的卖家还是上了慌,很多售价低于10美金的产品,都纷纭被加上了Add-on Item的标识。
依据亚马逊体系规矩,对于被标识为Add-on Item的产品,客户下单时单个订单的总金额(经由FBA物流系统配送的订单)必需满25美金能力下单付款,但可以想见的现实是,必定有不少单次订单不满25美金的顾客只能弃置这些Listing选项,改选其他产品了。
和之前的Add-on Item不同,这次被标识的产品多是低价且销量非常好的Listing,其中不乏很多是Best Seller的产品。遭受这种情形的卖家,应当怎样应对呢?
首先,我们应当理性对待这次的体系调剂,究竟对于亚马逊平台来说,单价过低的产品,其利润也是非常有限的,在当前FBA物流系统长期处在高负荷运转的饱和状况下,把很多的人力物力消费在这些低价产品上,自然是一笔不太划算的买卖,所以,对于这样的调剂,我们应当接收。
反正不接收也没方法不是?
但对于在此次体系调剂影响到销量的卖家,不妨通过以下方法应对:
第一,坚持原样,按兵不动。究竟我们尚且不能判定这次的调剂是临时呢还是长效机制,暂时无法判定,那也可以坚持暂时不动,当然,销量确定是多少会受影响的。
第二、对于产品单价本来就接近于10美金的产品,不妨稍许提价,依据实测,一旦价钱过了10美金的界限,Add-on Item的标识就主动消逝了。
第三、对于出售产品本身价值不高的产品,提价后花费者会认为单价过高而不会购置,那么,卖家不妨从长远斟酌,对原Listing进行跟卖、重建等,在新的SKU下采用亚马逊FBA轻小项目,轻小筹划既可以确保产品低价时依然可以不受Add-on Item项目标限制,同时FBA收取的相干费率还较低,反而可认为卖家增加不少利润。
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