2021-08-12

Lazada店铺直播商品怎么选?

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在Lazada平台上,直播是一个很好的推广方法,那么直播带货是要如何选择产品?

在Lazada平台上,直播热卖的产品都有一些共性,这些产品基于以下分类,都是比拟合适做直播商品的。

事实上,这样的产品,多以女性的彩妆、护肤品、服装及日常生涯用品等适用快消品为主。这种产品的一个特色是:平均客单价不高,花费者乐于囤货。

快消品属于低决策类商品,花费者对这类商品的感知较强,不须要收集更多的信息,就可以权衡出该产品是否真正须要购置。

每场直播中,单个产品也只建议展现时光不超过10分钟,在短时光内为了使产品快速成交,除了卖家的营销策略外,选择好的产品也很症结。但也不是说其他产品不合适现场播放,只是相对的。

然后,在自己的店铺里选择直播商品可以分为三类:

印象款

也就是为了促成直播间的首笔交易产品,建议可选择直播间中性价比高、客单价低的惯例产品。

比如卖包包的直播间,可以选择零包,钥匙包;美搭的直播间,可以选择腰带以及打底衫,产品必需适用,人群笼罩规模广。

引流款

有奇特的优势和卖点的款,推引款节点可基于直播间的实时数据,当观众的欣赏量或评论量到达一个高峰时,可在促成卖单的同时进行推引。

当然也可以配合直播间的运动,比如当关注数或点赞数到达必定数目时,就可以推出爆款,以增长用户在线观看时光,还可以进行拉新。

跑量款

当设置引流款时,还可以设置一个非常低的价钱,不赚钱甚至赔本。因此跑量款实则才是支持全部直播间出售的产品,一次可以设置多个跑量款,穿插不同时段分批推出,但跑量款必需保证货源充分。

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