IPO冲刺，Wish的“wish”

最近许多公司纷纭赶在2020停止前奔赴美国上市，太平洋彼岸的wish也参加了这趟“赶集”，迎来了上市冲刺。

今日Wish向美国证券交易委员会（SEC）提交了IPO招股书，筹划发行4600万股A类普通股，预计发行价为22美元-24美元，预估融资范围到达10亿美元-12亿美元。

依据Wish提交的招股书显示，Wish在2017年、2018年、2019年营收分离为11亿美元、17.28亿美元、19亿美元，Wish去年的营收增速较2018年大幅降低，从57%降至10%。

2020年受到疫情影响，前9个月Wish营收为17.47亿美元，上年同期的营收为13.25亿美元，从数据来看，今年Wish有可能实现有史以来的首次年度盈利。

尽管连年亏损，Wish依旧被资本市场看好，Wish在去年完成最后一轮私募股权融资（H轮融资），当时该公司的估值到达112亿美元。

或许会有人问，Wish的优势是什么？在笔者看来，这或许很大水平上得益于Wish的运营模式。

Wish成立于2010年，重要目的客户是低收入人群，主打下沉市场，因此也被市场称作“美版拼多多”。

该平台供给低价打折商品，包含便宜的家居用品和服装，以及电子产品和玩具，相对于亚马逊等电商平台，花费者在Wish更能找到实惠的产品，这也是Wish更大的优势。

最初Wish专注于中国市场，并衔接了中国相对低价的产品供给链和全球电商花费者，此前有数据显示，Wish平台94%的卖家来自中国，其余6%来自美国、英国、加拿大和印度。

中国宏大的网购用户群为其供给了营养，依据数据统计显示，Wish已有5亿注册用户，是2019年全球下载量更高的购物App，也是美国出售额第四高的电商平台。

然而过度依附单一市场让Wish的运营模式裸露出来，今年的疫情让大批的人失业，像Wish这种低价折扣电商更受到花费者的欢迎，但另一方面，疫情也让Wish看到了本身存在的业务风险。

依据Wish的招股书显示，2020年第一季度，疫情导致了Wish“商品生产和供给的中止”，其中大部门原因便是Wish较大水平上依附中国市场，因此Wish第一季度营收同比下滑8%。

实际上，Wish在疫情之前便看到了问题所在，也在积极采用办法，2019年，Wish积极吸纳来自欧洲、北美、拉美地域的商家。

数据显示，从去年以来，Wish平台美国商家数目增加了268%，Wish正朝着商家多元化的方向过渡，逐步向多元化倾斜，加强抵抗风险的才能。

作为一个电商平台，物流主要至极，Wish同样在大力建设平台的物流服务，在今年10月，Wish推出了A+物流筹划，赞助商户晋升其物流表示和总体的Wish用户体验。

该筹划上线后向所有开启了丹麦、奥地利、匈牙利、爱尔兰、葡萄牙及新西兰路向的中国商户开放。

值得注意的是，Wish尝试在欧洲和北美等市场储存货物，其投入了大批资金和精神，树立了WishExpress海外仓，邀请Wish卖家参加WishFBW海外仓配送筹划，以此晋升商品交付率。

今年美国市场面临经济下行风险，经济放缓影响大众花费，在疫情还未停止的当下，想必会有越来越多的花费者资金紧缺，从而购置低价折扣产品，尽管美国“下沉市场”的概念并未引起大规模讨论，但下沉市场的商机已浮现端倪。

Wish正面对上亚马逊还为时尚早，眼下Wish最主要的是IPO，IPO是Wish未来的“Wish”，是愿望超出的主要一步。

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